Har yili 11.11 va qora juma sotuvlari distribyutorlar uchun haqiqiy muammoga aylanadi. Bu shunchaki talabning o'sishi emas - bu aylanmani sezilarli darajada oshirish va bozor pozitsiyalarini mustahkamlash imkoniyatidir. Ushbu davrdan unumli foydalanish uchun har tomonlama tayyorgarlik ko'rish va jarayonlaringizni optimallashtirish muhimdir.
Chegirmali sotuvlar foydaga qanday ta'sir qiladi:
Sotuvlarning o'sishi: yirik distribyutorlar bugungi kunda sotuvlarning keskin o'sishini qayd etmoqdalar. Mintaqaga va biznes sohasiga qarab, sotish hajmi odatdagi davrlarga nisbatan 2-3 barobar oshishi mumkin.
Mijozlar bazasining kengayishi: Ushbu savdo kunlari yangi mijozlarni jalb qiladi, bu esa uzoq muddatli foydani oshirishga yordam beradi. Qulay shart-sharoitlar va qo'shimcha chegirmalar taklif qilish orqali sotishdan keyin ham mijozlarni saqlab qolish mumkin.
Inventarizatsiyani kamaytirish: Savdolar sizga uzoq vaqt davomida omborda o'tirgan narsalardan xalos bo'lishga imkon beradi, bu yangi kolleksiyalar uchun joy bo'shatishga yordam beradi va saqlash xarajatlarini kamaytiradi.
Mijozlar bazasining kengayishi: Ushbu savdo kunlari yangi mijozlarni jalb qiladi, bu esa uzoq muddatli foydani oshirishga yordam beradi. Qulay shart-sharoitlar va qo'shimcha chegirmalar taklif qilish orqali sotishdan keyin ham mijozlarni saqlab qolish mumkin.
Inventarizatsiyani kamaytirish: Savdolar sizga uzoq vaqt davomida omborda o'tirgan narsalardan xalos bo'lishga imkon beradi, bu yangi kolleksiyalar uchun joy bo'shatishga yordam beradi va saqlash xarajatlarini kamaytiradi.
Qora juma va 11.11 butun dunyo bo'ylab yirik distribyutorlar uchun daromadning sezilarli o'sishini ta'minlaydi, ko'pincha daromadni o'nlab foizga oshiradi. Ushbu savdo kunlari chakana savdo taqvimidagi asosiy voqealar bo'lib, ularga oqilona tayyorgarlik ko'rayotgan kompaniyalar katta foyda olishadi. Bu yerda distribyutorlarga buyurtmalar oqimini yengish va maksimal foyda olishga yordam beradigan bir necha asosiy qadamlar mavjud.
1. Talabni prognozlash va inventarizatsiyani optimallashtirish
Muvaffaqiyat sari birinchi qadam talabni malakali prognoz qilishdir. Oldingi savdo ma'lumotlaridan foydalangan holda, distribyutorlar ushbu davrda qaysi mahsulotlarga eng ko'p talab qilinishini taxmin qilishlari mumkin. Bu, ayniqsa, an'anaviy ravishda sotuvlarda eng ko'p sotiladigan narsalar uchun to'g'ri keladi. Albatta tahlil o’tkazing:
Muvaffaqiyat sari birinchi qadam talabni malakali prognoz qilishdir. Oldingi savdo ma'lumotlaridan foydalangan holda, distribyutorlar ushbu davrda qaysi mahsulotlarga eng ko'p talab qilinishini taxmin qilishlari mumkin. Bu, ayniqsa, an'anaviy ravishda sotuvlarda eng ko'p sotiladigan narsalar uchun to'g'ri keladi. Albatta tahlil o’tkazing:
- O'tgan yili qanday mahsulotlar talabga ega edi?
- Sizning yo’nalishingizda qaysi mahsulot toifalari ayniqsa mashhur?
- Mijozlarga qo'shimcha yoki muqobil sifatida nimani taklif qila olasiz?
Smartupdan yechim: tahliliy ma'lumotlar xaridlar va saqlashni to'g'ri rejalashtirishga yordam beradi, shuningdek, o'tgan davrlardagi mijozlarning istaklari haqida "aytib beradi".
2. Boshqaruv jarayonlarini avtomatlashtirish
Savdo paytida buyurtmalar va balanslarni samarali boshqarish uchun distribyutorlar uchun asosiy biznes jarayonlarini avtomatlashtirish muhimdir.
Savdo paytida buyurtmalar va balanslarni samarali boshqarish uchun distribyutorlar uchun asosiy biznes jarayonlarini avtomatlashtirish muhimdir.
Smartup yechimi: tizim real vaqt rejimida buyurtmalarni boshqarish, inventarizatsiyani kuzatish va barcha maʼlumotlarni kompaniyaning ERP tizimlari bilan birlashtirish imkonini beradi. Bu qanday yordam beradi:
- Buyurtmalarni qayta ishlashda xatolarni minimallashtirishda.
- Ombordagi zaxiralarni o'z vaqtida to'ldirishda.
- Buyurtmalarni qayta ishlash va yetkazib berishni tezlashtirishda.
Bundan tashqari, jarayonlarni avtomatlashtirish marketing va mijozlarga xizmat ko‘rsatish kabi strategik vazifalar uchun resurslarni bo‘shatadi.
3. Logistikadagi moslashuvchanlik
Savdo davrlarida muvaffaqiyatning asosiy omillaridan biri yetkazib berish tezligi va aniqligidir. Logistika jarayonlarini oldindan rejalashtiring. Kechikishlar va fors-major holatlarining oldini olish uchun bir nechta logistika hamkorlari bilan ishlashni o'ylab ko'ring. Tez yetkazib berish uchun qo'shimcha marshrutlarni tashkil qiling va talab yuqori bo'lgan vaqtda xodimlaringiz sonini oshiring.
Talab yuqori bo'lgan hududlarda vaqtinchalik omborlar yoki o'zaro bog'lanish markazlarini tashkil etish masalasi ham ko'rib chiqilishi kerak. Bu yetkazib berish vaqtini qisqartiradi va asosiy omborni ortiqcha yuklashdan saqlaydi.
Savdo davrlarida muvaffaqiyatning asosiy omillaridan biri yetkazib berish tezligi va aniqligidir. Logistika jarayonlarini oldindan rejalashtiring. Kechikishlar va fors-major holatlarining oldini olish uchun bir nechta logistika hamkorlari bilan ishlashni o'ylab ko'ring. Tez yetkazib berish uchun qo'shimcha marshrutlarni tashkil qiling va talab yuqori bo'lgan vaqtda xodimlaringiz sonini oshiring.
Talab yuqori bo'lgan hududlarda vaqtinchalik omborlar yoki o'zaro bog'lanish markazlarini tashkil etish masalasi ham ko'rib chiqilishi kerak. Bu yetkazib berish vaqtini qisqartiradi va asosiy omborni ortiqcha yuklashdan saqlaydi.
4. Aktsiyalar va maxsus takliflar
Standart chegirmalarga qo'shimcha ravishda, doimiy mijozlar uchun maxsus aktsiyalarni boshlash haqida o'ylab ko'ring. Bu ma'lum miqdordan ortiq xaridlar uchun bonus ballari, bepul yetkazib berish yoki sovg'alar bilan ta'minlash bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, faqat sotuvlar vaqtida mavjud bo'lgan eksklyuziv takliflar bilan ajralib turishingiz mumkin.
Xaridorlarni sotuvdan oldin tayyorlash katta rol o'ynaydi - shov-shuvni yaratish va mahsulotingizga qiziqishni oshirish uchun oldindan reklama kampaniyasini boshlang.
Standart chegirmalarga qo'shimcha ravishda, doimiy mijozlar uchun maxsus aktsiyalarni boshlash haqida o'ylab ko'ring. Bu ma'lum miqdordan ortiq xaridlar uchun bonus ballari, bepul yetkazib berish yoki sovg'alar bilan ta'minlash bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, faqat sotuvlar vaqtida mavjud bo'lgan eksklyuziv takliflar bilan ajralib turishingiz mumkin.
Xaridorlarni sotuvdan oldin tayyorlash katta rol o'ynaydi - shov-shuvni yaratish va mahsulotingizga qiziqishni oshirish uchun oldindan reklama kampaniyasini boshlang.
Smartupdan yechim: tizim mahsulot, brend yoki miqdor bo'yicha kerakli reklamani osongina o'rnatadi. Bu sizga xarajatlar yoki tovarlar tanqisligidan osongina qochishga yordam beradi, shuningdek, chakana savdo do'konining o'zi siz bilan ishlashga qiziqishini oshiradi.
Smartupda virtual omborlar: kerakli miqdordagi virtual omborlarni yarating va u yerda reklama tovarlarini o'tkazing. Bu sizga aktsiyalar uchun kerakli miqdordagi tovarlarni to'g'ri taqsimlash va balanslaringizni samarali boshqarish imkonini beradi. Chalkashliklarga nuqta qoying!
5. Jamoani tayyorlash va nazorat qilish
Distribyutor jamoasi ish hajmini oshirishga to'liq tayyor bo'lishi kerak. Xodimlarni, ayniqsa logistika va buyurtmalarni qayta ishlash bo'limlarida ishlaydiganlarni o'qitish. Ular o'zgarishlarga tezda javob berishlari va paydo bo'lgan muammolarni samarali hal qilishlari muhimdir.
Distribyutor jamoasi ish hajmini oshirishga to'liq tayyor bo'lishi kerak. Xodimlarni, ayniqsa logistika va buyurtmalarni qayta ishlash bo'limlarida ishlaydiganlarni o'qitish. Ular o'zgarishlarga tezda javob berishlari va paydo bo'lgan muammolarni samarali hal qilishlari muhimdir.
Smartupdan yechim: Savdo vakillari uchun Visit Steps funksiyasi barcha bosqichlarda jamoangizni samarali boshqarishga yordam beradi: tashrifga tayyorgarlik ko‘rishdan tortib buyurtma berishgacha. Anketalarning keng funksionalligi tufayli iste'molchilar talabi va ularning xohish-istaklarini tahlil qilish mumkin.
6. Markirovkalangan tovarlar bilan ishlash
Chegirmali mahsulotlar ko'pincha markirovkalangan tovarlarni o'z ichiga oladi - bu suv va ichimliklar, maishiy texnika (katta va kichik) va boshqalar bo'lishi mumkin. Markirovkalangan mahsulotlar bilan ishlashda xatolar jo'natish vaqtida buyurtmani o’z vaqtida yetkaza olmaslik kabi muammolarga olib keladi va markirovka bilan ishlash qoidalarini buzganlik uchun jarima solinadi.
Chegirmali mahsulotlar ko'pincha markirovkalangan tovarlarni o'z ichiga oladi - bu suv va ichimliklar, maishiy texnika (katta va kichik) va boshqalar bo'lishi mumkin. Markirovkalangan mahsulotlar bilan ishlashda xatolar jo'natish vaqtida buyurtmani o’z vaqtida yetkaza olmaslik kabi muammolarga olib keladi va markirovka bilan ishlash qoidalarini buzganlik uchun jarima solinadi.
Smartupdan yechim: Agar siz markirovkalangan tovarlarni sotsangiz, kodlarni hisobga olish uchun o'rnatilgan funksiya jo'natish vaqtida savdo nuqtasida EHFni yaratishga yordam beradi va agar buyurtma jo'natish vaqtida o'zgarsa, EHFni qo'lda sozlashdan xalos qiladi.
Smartup MAT Asl Belgisi va Soliq.uz bilan integratsiyalashgan bo‘lib, buning yordamida hisobotlar avtomatik tarzda yuboriladi. Shuningdek, Smartupda siz ombordan jo'natish, transport vositasi bortida qolgan tovarlarni hisobga olish, shuningdek, transport vositasidan omborga qaytib kelishni (chakana savdo shoxobchasiga jo'natilmagan tovarlarni qaytarish) hisobini yuritishingiz va nazorat qilishingiz hamda ko’plab boshqa faolliklarni amalga oshirishingiz mumkin.
7. Xizmat sifatini nazorat qilish
Hatto ommaviy sotuvlar davrida ham mijoz yuqori darajadagi xizmatni kutadi. Yukning ko'payishiga qaramay, xizmat ko'rsatish sifatini odatdagi darajada saqlashga harakat qiling. Tovarlarning tokchada ko'rsatilishi, shuningdek ularning doimiy mavjudligi sizning daromadingizni oshirishning kalitidir. Ommabop narsalar mavjudligini kuzatib boring va tokchalar bo'sh qolishiga yo'l qo'ymang! Displeyning muvofiqligini tekshirish Smartupda dasturchilar yordamisiz tashrif bosqichlaridan biri sifatida ham sozlanishi mumkin.
Hatto ommaviy sotuvlar davrida ham mijoz yuqori darajadagi xizmatni kutadi. Yukning ko'payishiga qaramay, xizmat ko'rsatish sifatini odatdagi darajada saqlashga harakat qiling. Tovarlarning tokchada ko'rsatilishi, shuningdek ularning doimiy mavjudligi sizning daromadingizni oshirishning kalitidir. Ommabop narsalar mavjudligini kuzatib boring va tokchalar bo'sh qolishiga yo'l qo'ymang! Displeyning muvofiqligini tekshirish Smartupda dasturchilar yordamisiz tashrif bosqichlaridan biri sifatida ham sozlanishi mumkin.
8. Natijalarni baxolash va kelagak uchun tahlillar
Savdo tugagandan so'ng, natijalarni tahlil qilishni unutmang: nima ishlagan va nimani yaxshilash mumkin. Bu nafaqat keyingi savdo mavsumiga samarali tayyorgarlik ko'rish, balki kundalik ishda biznes jarayonlarini optimallashtirishga yordam beradi.
Savdo tugagandan so'ng, natijalarni tahlil qilishni unutmang: nima ishlagan va nimani yaxshilash mumkin. Bu nafaqat keyingi savdo mavsumiga samarali tayyorgarlik ko'rish, balki kundalik ishda biznes jarayonlarini optimallashtirishga yordam beradi.
Smartup yechimi: chakana savdo nuqtalaridagi aksiyalar va talablar haqidagi barcha hisobotlar tizimda saqlanadi. Bu keyingi bayramga - Yangi yilga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi! Bu esa qaynoq davr endigina boshlanganini anglatadi!
Qora juma raqamlarda
2023 yilda Qora juma kuni global onlayn savdolarning umumiy hajmi 9,8 milliard dollardan oshdi, bu 2022 yilga nisbatan 7%ga ko'pdir.
Misol uchun, AQShda Amazon va Walmart kabi yirik chakana sotuvchilar oldingi davrlarga nisbatan sotuvlar hajmining 8-10% ga o'sishini qayd etdilar. Ushbu savdolar ommaviy talab va katta chegirmalar tufayli yirik distribyutorlar uchun foydani 20-30% ga oshirishi mumkin.
Qora juma va 11.11 tufayli daromadning o'rtacha o'sishi kompaniyaning hajmiga, mahsulot assortimentiga va sotishga tayyorgarlik ko'rish faoliyatiga qarab 20-50% ga yetishi mumkin.
Misol uchun, AQShda Amazon va Walmart kabi yirik chakana sotuvchilar oldingi davrlarga nisbatan sotuvlar hajmining 8-10% ga o'sishini qayd etdilar. Ushbu savdolar ommaviy talab va katta chegirmalar tufayli yirik distribyutorlar uchun foydani 20-30% ga oshirishi mumkin.
Qora juma va 11.11 tufayli daromadning o'rtacha o'sishi kompaniyaning hajmiga, mahsulot assortimentiga va sotishga tayyorgarlik ko'rish faoliyatiga qarab 20-50% ga yetishi mumkin.
Smartup sizga yilning eng kutilgan sotuvlariga samarali tayyorgarlik ko'rishga va ulardan maksimal foyda olishga yordam beradi!
Biznes jarayonlarini avtomatlashtirish ommaviy savdoga tayyorgarlik ko'rishda, operatsiyalar samaradorligini sezilarli darajada oshirishda va kompaniya foydasini oshirishda muhim rol o'ynaydi.
