Увеличим выручку вашего бизнеса вместе!

2023-06-19 12:34

Основанная на реальных событиях история о том, как бизнес увеличил свою выручку на 200 000 000 сум благодаря использованию Smartup.

Разбор кейса начнем с анализа количественных данных, которые помогут нам понять и оценить объем бизнеса дистрибьюторской компании, назовем ее, «Счастливый бизнес».

➤ 1 000 торговых точек

➤ 1 000 000 сум – средний чек заказа в каждой из торговых точек

➤ 65% Strike Rate (показатель эффективности визитов в торговые точки, завершившиеся оформлением заказа)

Путем простых расчетов выясняем, что ежемесячная выручка дистрибьюора равняется 650 000 000 сум.

Strike Rate – показатель, который можно включить при расчете KPI торговых представителей.

Движимый желанием развивать и улучшать показатели своего бизнеса, руководитель дистрибьюторской компании «Счастливый бизнес» принял решение автоматизировать бизнес-процессы и внедрить Smartup.

Стоимость обслуживания Smartup составила 1 600 000 сум в месяц.

В рамках внедрения и при поддержке специалистов Smartup, дистрибьютор успешно запустил модуль визиты, который позволяет:

- Выстраивать наиболее эффективный маршрут визитов для каждого торгового агента

- Прописывать шаги маршрута, что гарантирует полное выполнение плана визитов

- Регулировать объем продаваемых в торговые точки товаров

- Отслеживать и устранять случаи out-of-stock (отсутствие товаров на полках) по каждой торговой точке

- Минимизировать издержки, за счет своевременного выявления и ликвидации товаров с истекшим сроком годности

- Отслеживать правильную выкладку продукции на полках

Благодаря повышению качества визитов и эффективности работы торговых представителей, показатель Strike Rate дистрибьютора вырос до 85%, что, в свою очередь, привело к увеличению выручки до 850 000 000 сум.

ROI (Return on Investment) – это соотношение денежной стоимости инвестиций, и дохода, который они обеспечили.

Чтобы определились результативность внедрения Smartup в бизнес-процессы компании «Счастливый бизнес» рассчитаем показатель возврата инвестиций по формуле:

(Выручка - Расходы) / Расходы * 100 = (200 000 000 - 1 600 000) / 1 600 000 * 100

На выходе получаем показатель возврата инвестиций равный – 12 400%

Подытожим вышеприведенное и получим, что благодаря внедрению Smartup дистрибьюторская компания «Счастливый бизнес» увеличила результативность своих бизнес-процессов и сумела добиться впечатляющих показателей:

+ 20% – Strike Rate

+ 200 000 000 сум – выручка

+ 198 400 000 сум – чистая выручка

Мы гордимся, потому что есть чем!

В Smartup мы нацелены исключительно на положительный результат, более того, мы заинтересованы в результативности вашего бизнеса! Чтобы автоматизировать свои бизнес-процессы, запишитесь на презентацию продукта Smartup.