VanSelling: sotishni oshirib, distributsiya xarajatlarni qanday kamaytirish mumkin

2024-10-13 08:56

VanSelling - bu to'g'ridan-to'g'ri savdo modeli bo'lib, unda savdo vakillari yoki savdo haydovchilari oraliq omborlarni aylanib o'tib, to'g'ridan-to'g'ri furgon yoki yuk mashinasidan tovarlarni yetkazib beradilar va sotadilar. Bu usul, ayniqsa, ichimliklar, oziq-ovqat va shaxsiy gigiyena mahsulotlari kabi tez harakatlanuvchi iste'mol tovarlari (FMCG) uchun samarali.

VanSellingda sotishning asosiy xususiyatlari:

Mobil ombor: Tovarlar ham ombor, ham chakana savdo nuqtasi bo'lib xizmat qiladigan transport vositasida saqlanadi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish: sotuvchi bitimni yopadi, mahsulotni yetkazib beradi va kechikishlarni minimallashtirib. to'lovni joyida oladi,
Yo'nalishni optimallashtirish: Marshrutlar maksimal mijozlar soniga erishish uchun ehtiyotkorlik bilan rejalashtirilgan.
Mijozlar bilan ishlashda moslashuvchanlik: Ta'minot hajmi va assortimenti mijozning ehtiyojlariga qarab o'zgartirilishi mumkin.

Bunday yondashuv, ayniqsa, omborlar yoki chakana savdo shoxobchalarini ochish maqsadga muvofiq bo‘lmagan chekka hududlarda zaxira nazoratini yaxshilash va tovar aylanmasini tezlashtirish uchun ayniqsa foydalidir.

VanSelling sotishning afzalliklari:

To'g'ridan-to'g'ri yetkazib berish va sotish:

Buyurtma va sotish o'rtasidagi vaqtni qisqartiradi, mahsulotni sotish jarayonini tezlashtiradi.

Zaxira nazorati:

Kompaniyalar mijozlar zaxirani tezda to'ldirishlari va mahalliy omborlarni boshqarishlari mumkin.

Mijozlarga xizmat ko'rsatishda moslashuvchanlik:

Savdo vakillari so'nggi assortimentni taklif qilish orqali mijozlar so'rovlariga darhol javob berishlari mumkin.

Logistika xarajatlarini kamaytirish:

Oraliq omborlarning yo'qligi saqlash va yetkazib berish xarajatlarini kamaytiradi.

Mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash:

Mijozlar bilan doimiy muloqot qilish ishonchni mustahkamlashga va muntazam yetkazib berish orqali sodiqlikni oshirishga yordam beradi.

Chekka hududlarda savdoning o'sishi:

VanSelling distributsiya infratuzilmasi cheklangan hududlarga yetib borishga yordam beradi, hatto borish qiyin bo'lgan hududlarda ham talabni qondiradi.

VanSelling amaliyotda:

Coca Cola:
Coca-Cola turli hududlarda VanSelling savdosidan faol foydalanadi, mahsulotlarni bevosita kichik do'konlarga, ayniqsa borish qiyin bo'lgan hududlarga yetkazib beradi. Masalan, Osiyo va Afrikada ushbu model kompaniyaga chekka hududlarni qamrab olishni 25 %ga oshirish, shu bilan birga logistika xarajatlarini kamaytirish imkonini berdi.

PepsiCo:
PepsiCo ichimliklar va gazak iste'moli yuqori bo'lgan hududlarni tezda qoplash uchun VanSelling sotishdan foydalanadi. Hindistonda bu usul kompaniyaga yetkazib berish muddatini 15 %ga qisqartirishga yordam berdi, savdo jarayonini sezilarli darajada tezlashtirdi va chekka qishloq joylarda talabni qondirishga yordam berdi.

Unilever:
Unilever rivojlanayotgan mamlakatlardagi kichik chakana savdo nuqtalariga shaxsiy gigiyena va oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib berish uchun furgon sotishdan foydalanadi. Misol uchun, Lotin Amerikasida, Unilever furgon sotish orqali tezkor yetkazib berish tufayli kichik do'konlarda sotuvlarni 20% ga oshirdi.

VanSelling amalga oshirish bo'yicha amaliy maslahatlar:

Yo'nalishni optimallashtirish: Mijozlarning zichligi, yo'l sharoitlari va bozor ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda marshrutlarni diqqat bilan rejalashtirish muhimdir. Bu yo’lga sarflangan vaqtni qisqartiradi va savdo vakillarining samaradorligini oshiradi.

Zaxirani boshqarishni avtomatlashtirish: VanSelling muvaffaqiyatli sotish uchun real vaqtda har bir transport vositasida qolgan tovarlarni kuzatib borish kerak. Bu zaxiralarni o'z vaqtida to'ldirishga va mahsulot tanqisligini oldini olishga yordam beradi.

Xodimlarni o'qitish: Savdo vakillari uchun nafaqat sotish, balki zaxirani boshqarish, hujjatlarni saqlash va mijozlar bilan munosabatlarni saqlab turish ham muhimdir. Ularni o'qitishga investitsiyalar xizmat ko'rsatish va sotishni yaxshilash orqali o'z samarasini beradi.

Smartup orqali avtomatlashtirish bilan integratsiya

Smartup avtomatlashtirish tizimining VanSelling modeli bilan integratsiyalashuvi jarayonlar ustidan nazoratni sezilarli darajada yaxshilash imkonini beradi. Smartup funksiyasi tufayli kompaniyalar:

Zaxirani real vaqt rejimida kuzatib boring: Tizim furgonlarda mahsulot balansini kuzatish imkonini beradi, bu esa xatolar ehtimolini kamaytiradi va tovar joyida tugash holatlarini bartaraf etadi.

Marshrutlar va vazifalarni boshqarish: Smartup marshrutlarni optimallashtirishga yordam beradi va eng kam xarajat bilan mijozlarning maksimal soniga erishishingizni ta'minlaydi.

Sotishni tahlil qiling: Smartupning o'rnatilgan tahlil vositalari savdo ma'lumotlarini taqdim etadi, bu sizga ko'proq ma'lumotli qarorlar qabul qilish va operatsion natijalarni yaxshilash imkonini beradi.

Avtomatlashtirish orqali xatolarni minimallashtirish: Avtomatlashtirish inson xatolarining ta'sirini kamaytiradi va barcha jarayonlarning aniqligini yaxshilaydi - inventarni boshqarishdan hisobot berishgacha.

Markirovkalangan tovarlarni sotish imkoniyati: tizimning tizimlar bilan integratsiyasi tufayli Arca yoki Uzkass kassalari orqali fiskal kvitansiyalarni chop etish imkoniyati.

Pul ko’chirish usuli bilan ishlash: Smartup faktura.uz xizmati orqali hisob-fakturalarni yuborishni oson sozlash imkonini beradi. Bularning barchasi savdo va buxgalteriya jarayonlarini avtomatlashtirishga, sohadagi ishlarning tezligi va qulayligini oshirishga yordam beradi.

Misol: FMCG sektoridagi kompaniyalardan birida Smartupning joriy etilishi logistika xarajatlarini 15 %ga qisqartirdi, zaxira va marshrutlarni boshqarishning samaraliroq hisobiga chekka hududlarda savdo hajmi 10 %ga oshdi.

VanSelling ayniqsa, chekka hududlarda tovarlarni tarqatish uchun kuchli vositadir. Uning muvaffaqiyati marshrutni malakali rejalashtirish, zaxirani samarali boshqarish va mijozlarga xizmat ko'rsatishda moslashuvchanlikka bog'liq. Smartup kabi tizimlar orqali avtomatlashtirish bu jarayonni yanada samaraliroq qilib, kompaniyalarga xavflarni minimallashtirish, mahsulot aylanmasini tezlashtirish va mijozlarga xizmat ko‘rsatishni yaxshilashga yordam beradi.