Distribyutor va ishlab chiqaruvchi birgalikda olib boradigan marketing kampaniyalarining turlari
2024-09-01 14:19
FMCG (kundalik iste'mol tovarlari) yo’nalishida distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilar ko'pincha turli marketing kampaniyalarini amalga oshirish uchun kuchlarini birlashtiradi. Ushbu aksiyalar savdo hajmini oshirish, brend mashhurligi va mijozlarning sodiqligini oshirishga qaratilgan.
Marketing aksiyalarning turlari
1.Chegirma aksiyalari:
Tavsif: cheklangan vaqt davomida ma'lum mahsulotlarga chegirmalarni taqdim etish. Maqsad: Savdo hajmini oshirish, yangi mijozlarni jalb qilish, ortiqcha zaxiralardan xalos bo'lish.
2.Sovg'ali promo-aksiyalar:
Tavsif: ma'lum hajmdagi yoki ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun sovg'alarni taqdim etish. Maqsad: o'rtacha chek summasini oshirishni rag'batlantirish, mijozlarning sodiqligini oshirish.
3.Tanlov va lotereyalar:
Tavsif: Mijozlar o'rtasida tanlovlar yoki sovrinlar o'yinlarini o'tkazish. Maqsad: mijozlarni jalb qilish, brendga qiziqish oshirish.
4.Reklama kampaniyalari:
Tavsif: TV, radio, onlayn yoki bosma nashrlarda qo'shma reklama kampaniyalari. Maqsad: brend mashhurligini oshirish, yangi mijozlarni jalb qilish.
5.Merchandaysing:
Tavsif: Vitrinalarni bezatish, tovarlarni javonlarga joylashtirish, chakana savdo nuqtalarida degustatsiya va namoyishlar o'tkazish. Maqsad: mahsulot mashhurligini oshirish, impulsli xaridlarni rag'batlantirish.
6.Tadbir bilan bog’liq marketing:
Tavsif: ko'rgazmalar, festivallar va boshqa tadbirlarda ishtirok etish. Maqsad: yangi mahsulotlarni taqdim etish, iste'molchilar bilan bevosita aloqa o'rnatish.
7.Kichik nusxalar va bepul namunalar:
Tavsif: Mahsulot namunalarini chakana savdo nuqtalarida yoki pochta jo’natmalari orqali tarqatish. Maqsad: iste'molchilarni yangi mahsulotlar bilan tanishtirish, dastlabki xaridlarni rag'batlantirish.
Marketing aktsiyalarini tanlash mezonlari
1.Maqsad va vazifalar:
Savdoni ko'paytirish: Agar asosiy maqsad savdoni ko'paytirish bo'lsa, chegirmali aktsiyalar va chegirmali savdolarga urg’u beriladi.
Brend mashhurligini oshirish: reklama kampaniyalari va tadbirlar marketingi brend mashhurligini oshirishda samarali.
O'rtacha chekni oshirish: sovg'alar va tanlovlar bilan reklama aksiyalari iste'molchilarni ko'proq mahsulot sotib olishga undaydi.
2.Maqsadli auditoriya:
Iste'molchilarning tanlovlari: Aktsiyalar maqsadli auditoriyaning ehtiyojlari va manfaatlariga moslashtirilgan bo'lishi kerak. Misol uchun, ijtimoiy tarmoqlarda tanlovlar yoshlarni ko’proq jalb qilishlari mumkin, xaridlar uchun sovg'alar bilan aksiyalar esa oilaviy xaridrlarga mos keladi.
Geografik joylashuv: Mahalliy xususiyatlar va madaniy imtiyozlarga qarab, turli hududlarda turli reklama turlari ishlashi mumkin.
3.Mavsumiylik:
Dam olish davrlari: Yangi yil yoki Sevishganlar kuni kabi bayramlar oldidan sotuvlar va aktsiyalar uchun ideal vaqt.
Talabning mavsumiy tebranishlari: Ba'zi mahsulotlar ma'lum mavsumlarda yuqori talabga ega bo'lishi mumkin va bu aksiyalarni rejalashtirishda e'tiborga olinishi kerak.
4.Byudjet:
Mavjud resurslar: marketing faoliyati uchun byudjet reklama turlarini tanlashga ta'sir qiladi. Misol uchun, yirik reklama kampaniyalari katta sarmoya talab qilsa, tatib ko'rish kampaniyalari va namunalar tarqatish esa yanada tejamkor bo'lishi mumkin.
5.Kutilayotgan effekt:
Investitsiyalar rentabelligi (ROI): Potensial ROIni baholash moliyaviy nuqtai nazardan qaysi aktsiyalarning eng yaxshi ishlashini aniqlashga yordam beradi.
Qisqa muddatli va uzoq muddatli natijalar: Ba'zi reklama aktsiyalari tez savdo o'sishiga olib kelishi mumkin, ammo qisqa muddatli ta'sir ko'rsatishi mumkin, boshqalari esa brendga sodiqlik va xabardorlikning uzoq muddatli o'sishiga hissa qo'shishi mumkin.
6.Raqobat muhiti:
Raqobatchilarni tahlil qilish: Raqobatchilaringizning marketing strategiyalarini o'rganish sizga eng samarali reklamalarni tanlashga va ulardan ajralib turishga yordam beradi.
Muvaffaqiyatli qo'shma harakatlarga misollar
Coca-Cola Yangi yil kampaniyasi:
Aksiya: Bayram qadoqlarini tarqatish va Santa Klaus ishtirokida reklama kampaniyasi.
Natija: Bayram davrida sotuvlar 18% ga o'sdi.
P&G yozgi aksiyasi:
Aksiya: Savdo markazlarida shampun namunalarini tarqatish va ijtimoiy tarmoqlarda tanlovlar o‘tkazish.
Natija: Aksiya boshlanganidan keyin birinchi chorakda bozor ulushi 5% ga o'sdi.
Unileverning ekologik kampaniyasi:
Aksiya: yangi xaridlarga chegirmalar bilan plastik qadoqlarni yig'ish va qayta ishlash.
Natija: Brendga sodiqlik 10% ga oshadi va uch oy ichida sotuvlar 8% ga oshadi.
Chakana savdo nuqtalarida sotishni rag'batlantirish uchun marketing rag'batlantirish turlari va mexanizmlari
1.Mavsumiy sotuvlar:
Tavsif: Yilning ma'lum davrlarida tovarlar narxini pasaytirish (masalan, Yangi yil sotuvi, yozgi chegirmalar). Maqsad: Savdoni oshirish va mijozlarni chakana savdo nuqtalariga jalb qilish.
2.Flash sales:
Tavsif: Cheklangan assortimentdagi mahsulotlarga katta chegirmalar bilan qisqa muddatli aksiyalar. Maqsad: Shoshilinch tuyg'usini yarating va impuls sotib olishni rag'batlantiring.
3.Ommaviy chegirmalar:
Tavsif: ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olayotganda chegirmalarni ta'minlash. Maqsad: o'rtacha chekni oshirish va ommaviy xaridlarni rag'batlantirish.
4.Sotib olish uchun sovg'alar:
Tavsif: ma'lum miqdordan ortiq tovarlarni sotib olish uchun bepul sovg'a berish. Maqsad: Xarid qilish hajmini oshirishni rag'batlantirish va mijozlarning sodiqligini oshirish.
5.Bonus ballari:
Tavsif: Tovar yoki chegirmalarga almashtirilishi mumkin bo'lgan xaridlar uchun bonus ballarini to'plash. Maqsad: mijozlarni jalb qilish va xaridlar chastotasini oshirish.
6.Reklama to'plamlari:
Tavsif: Tovarlarni to'plam sifatida arzonlashtirilgan narxda sotish. Maqsad: o'rtacha chekni oshirish va qo'shimcha mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish.
7.Sovrinli tanlovlar:
Tavsif: Ishtirokchilar tovarlarni sotib olish uchun sovrinlarni yutib olishlari mumkin bo'lgan musobaqalarni o'tkazish. Maqsad: mijozlarni jalb qilish va sotish hajmini oshirish.
8.Lotereyalar:
Tavsif: Muayyan mahsulotlarni sotib olgan mijozlar o'rtasida lotereyalar o'tkazish. Maqsad: yangi mijozlarni jalb qilish va sotish hajmini oshirish.
9.Qo'shma aktsiyalar:
Tavsif: TV, radio, Internet va bosma nashrlarda ishlab chiqaruvchi va distribyutor brendlar ishtirokidagi reklama kampaniyalari. Maqsad: brend xabardorligini oshirish va yangi mijozlarni jalb qilish.
10.Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama:
Tavsif: Aktsiyalar va mahsulotlarni targ'ib qilish uchun ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklamadan foydalanish. Maqsad: maqsadli auditoriyani jalb qilish va sotish hajmini oshirish.
11.Deraza dekoratsiyasi:
Tavsif: reklama buyumlari uchun yorqin va ko'zni qamashtiruvchi vitrinalar dizayni. Maqsad: mahsulot ko'rinishini oshirish va impulsli xaridlarni rag'batlantirish.
12.Tovarlarni javonlarda joylashuvi:
Tavsif: Tovarlarning qulayligi va ko'rinishini oshirish uchun javonlarda joylashtirishni optimallashtirish. Maqsad: Savdoni ko'paytirish va xarid qilish tajribasini yaxshilash.
13.Degustatsiya va namoyishlar:
Tavsif: chakana savdo nuqtalarida mahsulot degustatsiyasi va mahsulot namoyishini o'tkazish. Maqsad: mijozlarni mahsulotlar bilan tanishtirish va xaridlarni rag'batlantirish.
14.Ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish:
Tavsif: Mahsulotlarni namoyish qilish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun ixtisoslashtirilgan ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish. Maqsad: mahsulotlarni taqdim etish, potentsial xaridorlar va hamkorlar bilan aloqalarni o'rnatish.
15.Tematik tadbirlarni o'tkazish:
Tavsif: Chakana savdo nuqtalarida pazandachilik mahurat-darslari yoki yangi mahsulotlar taqdimoti kabi tadbirlarni tashkil qilish. Maqsad: mijozlarni jalb qilish va brendga sodiqlikni oshirish.
16.Namuna taqsimoti:
Tavsif: chakana savdo nuqtalarida bepul mahsulot namunalarini tarqatish. Maqsad: iste'molchilarni mahsulotlar bilan tanishtirish va dastlabki xaridlarni rag'batlantirish.
17.Namunalarni pochta orqali tarqatish (afsuski, MDH mamlakatlarida mashhur emas):
Tavsif: mijozlarga bepul mahsulot namunalarini pochta orqali yuborish. Maqsad: yangi mijozlarni jalb qilish va mahsulotlarga qiziqishni oshirish.
Distribyutor va ishlab chiqaruvchi o'rtasida qo'shma marketing kampaniyalarini o'tkazish nafaqat savdo hajmini oshirish va biznes faoliyatini yaxshilash, balki hamkorlikni mustahkamlash, ijobiy brend imidjini yaratish va mijozlarning sodiqligini oshirish imkonini beradi.
Smartup yordamida biznesingiz samaradorligini qanday oshirishi mumkinligini bilib oling!
Mutaxassislarimiz marketing faoliyatingizni avtomatlashtirish, byudjetingizni optimallashtirish va maksimal natijalarga erishishda yordam beradi. Bugun biz bilan bog'laning va biz sizga biznesingizni qanday qilib yanada muvaffaqiyatli qilish kerakligini ko'rsatamiz.