Maqolalar

Promo yoki aktsiya: biznesingiz uchun qay birini tanlash kerak va u savdo va mijozlarning sodiqligini qanday oshiradi?

2024-09-04 09:24
Marketing va savdo olamida kompaniyalarga mijozlar e'tiborini jalb qilish, savdo hajmini oshirish va mijozlarning sodiqligini shakllantirishga yordam beradigan o'nlab vositalar mavjud. Ular orasida promo va aksiyalar alohida o'rin tutadi. Distributsiya kontekstida "Promo" va "Aktsiya" atamalari ko'pincha bir-birining o'rnida ishlatiladi, lekin ular o'rtasida maqsad, usul va muddatlarda farqlar mavjud.

Aktsiya:

Ta'rif: Aktsiyalar - bu sotishni rag'batlantirish va ma'lum tovarlar yoki xizmatlarga talabni oshirishga qaratilgan vaqtinchalik tadbirlardir. Bu chegirmalar, maxsus takliflar, xaridlar uchun sovg’alar yoki sodiqlik dasturlarini o'z ichiga olishi mumkin.
Maqsad: Aksiyalarning asosiy maqsadi qisqa muddatli sotuvlarni oshirish, yangi mijozlarni jalb qilish yoki mavjud mijozlarni takroriy xaridlarni amalga oshirishga undashdir.
Misol: Mavsumiy sotuvlar, ma'lum toifadagi mahsulotlarga chegirmalar, "Birinchisini sotib oling – ikkinchisini bepul olib keting (1+1)”

Promo:

Ta'rif: Promo (yoki promo-faolliklar) - bu brend, mahsulot yoki xizmatni ilgari surishga qaratilgan turli marketing tadbirlarini o'z ichiga olgan kengroq atama. Promo ham aksiyalarni, ham boshqa tadbirlarni o'z ichiga olishi mumkin, masalan, mahsulotni tatib ko'rish, mahsulot namoyishi, reklama kampaniyalari va boshqalar.
Maqsad: Promo brend yoki mahsulot haqida xabardorlikni oshirishga, kompaniya obro'sini yaxshilashga va uzoq muddatli asosda talabni rag'batlantirishga qaratilgan.
Misol: do'konlarda mahsulotni bepul tatib ko'rish, sinov namunalarini tarqatish, tanlov yoki lotereyalar o'tkazish.
Asosiy farqlar:
Maqsadlar: Aktsiyalar odatda sotuvni darhol oshirishga qaratilgan, promo esa kengroq maqsadlarga, jumladan brend xabardorligini oshirish va mijozlarning sodiqligini oshirishga qaratilgan.
Davomiyligi: Aktsiyalar odatda vaqt bilan cheklangan (bir necha kun yoki haftalar), promo esa uzoq muddatli yoki muntazam bo'lishi mumkin.
Usullari: Aktsiyalar ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri chegirmalarni yoki maxsus takliflarni o'z ichiga oladi, promo esa iste'molchilar bilan o'zaro aloqaning turli shakllarini (masalan, namoyishlar, tanlovlar, tadbirlar) o'z ichiga olishi mumkin.
Qaysi vaziyatda aktsiya yoki promoni o’tkazish kerak?
Promo va aktsiya o'rtasidagi tanlov kompaniya yoki distribyutor erishmoqchi bo'lgan maqsadlarga bog'liq.

Maqsadingiz brend xabardorligini oshirish, bozorga yangi mahsulotni taqdim etish yoki mijozlarning sodiqligini oshirish bo'lsa, promodan foydalaning. Misol uchun, agar siz bozorga yangi mahsulotni kiritayotgan bo'lsangiz, bepul namunalar va tatib ko'rish ko'rinishidagi aksiyalar yangi mahsulotga e'tiborni jalb qilishga yordam beradi.

Maqsadingiz qisqa muddatda sotuvni oshirish, omborni muddati tugayotgan tovarlardan bo’shatish yoki yangi mijozlarni jalb qilish bo'lsa, aktsiyalardan foydalaning. Masalan, “1 ta narxga 2 ta mahsulot sotib ol” aksiyasi savdoning tez o‘sishi uchun ajoyib rag‘bat bo‘lishi mumkin.
Kompaniyalar va distribyutorlar uchun imtiyozlar:
Promo Aktsiya
Sodiqlikning ortishi ✘
Bir zumda sotishning o'sishi ✔
Ogohlikni oshirish ✘
Omborni tozalash ✔
Uzoq muddatli natijalar ✔
Yangi mijozlarni jalb qilish ✔


Avtomatlashtirishning roli

Smartup orqali ushbu jarayonni avtomatlashtirish promo yoki aktsiya boshlashni sezilarli darajada osonlashtiradi va uni yanada samarali va aniq qiladi. Bu qanday ishlaydi:

  • Markazlashtirilgan boshqaruv va rejalashtirish:
Smartup yordamida siz kontseptsiyani ishlab chiqishdan tortib to amalga oshirishgacha bo'lgan promo va aktsiyalarning barcha bosqichlarini markazlashtirilgan tarzda rejalashtirishingiz va muvofiqlashtirishingiz mumkin. Bu xato va tushunmovchiliklardan qochishga yordam beradi.

  • Targetinlashtirish va shaxsiylashtirish:
Smartup sizning maqsadli auditoriyangizni segmentlarga ajratish va reklama yoki promoni muayyan mijozlar guruhlariga moslashtirish imkonini beradi. Bu tadbirlar samaradorligini oshiradi, chunki takliflar iste'molchilarga ko'proq mos keladi.

  • Zaxiralarni boshqarish:
Chegirmalar yoki sotuvlar bilan bog'liq reklama aktsiyalari uchun zaxirani to'g'ri boshqarish muhimdir. Smartup ombor operatsiyalarini optimallashtirishga yordam beradi.

  • Byudjetni boshqarish:
Avtomatlashtirish promo yoki aktsiya xarajatlarini aniqroq nazorat qilish imkonini beradi, ortiqcha sarf-xarajatlarning oldini olishga yordam beradi va byudjetdan samaraliroq foydalanishni ta'minlaydi.

  • Jamoalar o'rtasidagi muvofiqlashtirish:
Smartup kompaniyaning turli bo'limlari (marketing, savdo, logistika) o'rtasida samarali hamkorlikni ta'minlaydi, bu ayniqsa keng ko'lamli kampaniyalarni boshlashda muhim ahamiyatga ega.
Agar siz muvaffaqiyatli faoliyatni boshqarish, muammolarga tezda javob berish va sotishni maksimal darajada oshirish uchun marketingni samarali rejalashtirish, kuzatish va tahlil qilishni istasangiz, savdo marketingini boshqarish uchun barcha zarur imkoniyatlarni ta'minlovchi Smartup vositasidan foydalaning.

Hozir qo‘ng‘iroq qiling: +998 71 200 88 33