FMCG (tezkor iste'mol tovarlari) sanoatida marketing puxta rejalashtirish va tashkil etishni talab qiladi. Buning asosiy vositalaridan biri reklama va marketing tadbirlari taqvimidir. Keling, bunday taqvimni qanday yaratishni va u qanday foyda keltirishini aniqlaylik.
Taqvim nimaga o'xshaydi va u nima uchun kerak?
Marketing faoliyati taqvimi - bu mahsulotlarni ilgari surishga qaratilgan barcha rejalashtirilgan tadbirlarning tuzilgan rejasi. Bunday taqvim turli bo'limlarning faoliyatini sinxronlashtirishga, bir-biriga o’xshab qolishini oldini olishga va resurslarni optimal taqsimlashga yordam beradi.
Taqvim nimaga o'xshaydi va u nima uchun kerak?
Marketing faoliyati taqvimi - bu mahsulotlarni ilgari surishga qaratilgan barcha rejalashtirilgan tadbirlarning tuzilgan rejasi. Bunday taqvim turli bo'limlarning faoliyatini sinxronlashtirishga, bir-biriga o’xshab qolishini oldini olishga va resurslarni optimal taqsimlashga yordam beradi.
Taqvim misoli:
Sotish dinamikasi:
Taqvimdan foydalanish har bir faoliyatning savdoga ta'sirini kuzatish va real vaqtda strategiyalarni sozlash imkonini beradi.
Taqvimdan foydalanish har bir faoliyatning savdoga ta'sirini kuzatish va real vaqtda strategiyalarni sozlash imkonini beradi.
Aktsiyalarning maqsadlari
Rag'batlantirish va marketing faoliyati bir nechta sabablarga ko'ra amalga oshiriladi, ularning har biri biznesning turli tomonlarini yaxshilashga qaratilgan. Mana asosiy maqsadlar:
- Savdoni ko'paytirish: Har qanday reklamaning asosiy maqsadi tovarlarni sotib olishni rag'batlantirishdir, ayniqsa talab past bo'lgan davrda yoki bayramlar oldidan.
- Yangi mijozlarni jalb qilish: Aktsiyalar ilgari brend bilan tanish bo'lmagan yangi iste'molchilarning e'tiborini jalb qilishga yordam beradi.
- Mavjud mijozlarni saqlab qolish: Muntazam aksiyalar va chegirmalar mijozlarning sodiqligini oshiradi va ularni yana qaytib kelishga undaydi.
- Inventarizatsiyani qisqartirish: Savdolar va chegirmalar sizning omboringizdan ortiqcha inventarni tozalashga yordam beradi va yangi kelganlar uchun joy ochadi.
- Brend xabardorligini oshirish: Aktsiyalar va reklama kampaniyalari brendni bozorda ko'proq ko'rinadigan qiladi, uning pozitsiyasini mustahkamlaydi.
- Mijoz ma'lumotlarini to'plash: Ba'zi reklama aktsiyalari mijozlar haqida foydali ma'lumotlarni to'plash imkonini beradi, bu esa ularning ehtiyojlari va afzalliklarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.
- Yangi mahsulotlarni ilgari surish: Aktsiyalar bozorga yangi mahsulotlarni kiritish va ularni dastlabki sinovdan o'tkazishni rag'batlantirishning ajoyib usuli hisoblanadi.
Marketing faoliyati turlari
- Chegirmalar va sotish: mijozlarni jalb qilish uchun to'g'ridan-to'g'ri narxlarni pasaytirish.
- Aktsiyalar: xaridlar, tanlovlar, lotereyalar uchun sovg'alar.
- Reklama kampaniyalari: televidenie, radio, onlayn reklama.
- Merchandising: Tovarlarni javonlarda, deraza vitrinlarida joylashtirish.
- Voqealar marketingi: ko'rgazmalarda, festivallarda ishtirok etish.
Yuqoridagilardan qaysi biri samarali:
- Chegirmalar va sotuvlar: Sotishning darhol o'sishi, ayniqsa bayramlarda.
- Aktsiyalar: mijozlarning sodiqligini oshiring va takroriy xaridlarni rag'batlantiring.
- Reklama kampaniyalari: brend xabardorligini oshirish va yangi mijozlarni jalb qilish.
Taqvimni qaysi davr uchun rejalashtirish kerak?
Optimal rejalashtirish davri chorak va oylarga bo'lingan holda bir yil. Bu mavsumiylik, bayramlar va boshqa muhim sanalarni hisobga olish imkonini beradi.
Faoliyat byudjeti qanday hisoblab chiqiladi va pulni kim sarflaydi?
Marketing faoliyati uchun byudjet odatda ishlab chiqaruvchi va distribyutor bilan birgalikda tuziladi. Ishlab chiqaruvchi mahsulotlarga chegirmalar berishi yoki reklama xarajatlarining bir qismini qoplashi mumkin.
Faoliyat byudjeti qanday hisoblab chiqiladi va pulni kim sarflaydi?
Marketing faoliyati uchun byudjet odatda ishlab chiqaruvchi va distribyutor bilan birgalikda tuziladi. Ishlab chiqaruvchi mahsulotlarga chegirmalar berishi yoki reklama xarajatlarining bir qismini qoplashi mumkin.
Byudjetga misol: