FMCGda reklama aktsiyalari va marketing faoliyati taqvimini qanday yaratish kerak

FMCG (tezkor iste'mol tovarlari) sanoatida marketing puxta rejalashtirish va tashkil etishni talab qiladi. Buning asosiy vositalaridan biri reklama va marketing tadbirlari taqvimidir. Keling, bunday taqvimni qanday yaratishni va u qanday foyda keltirishini aniqlaylik.

Taqvim nimaga o'xshaydi va u nima uchun kerak?

Marketing faoliyati taqvimi - bu mahsulotlarni ilgari surishga qaratilgan barcha rejalashtirilgan tadbirlarning tuzilgan rejasi. Bunday taqvim turli bo'limlarning faoliyatini sinxronlashtirishga, bir-biriga o’xshab qolishini oldini olishga va resurslarni optimal taqsimlashga yordam beradi.

Taqvim misoli:

Reklama Faoliyat Jadvali

Oy	Reklama/Faoliyat	Maqsad	Kutilgan natija
Yanvar	Yangi yil chegirmalari	Savdolarning ko'payishi	+20% sotish
Fevral	Sevishganlar kuni	Yangi mijozlarni jalb qilish	+15% yangi mijozlar
Mart	Bahor savdosi	Ombor zaxiralarining qisqarishi	-30% aksiyalar

Sotish dinamikasi:

Taqvimdan foydalanish har bir faoliyatning savdoga ta'sirini kuzatish va real vaqtda strategiyalarni sozlash imkonini beradi.

Aktsiyalarning maqsadlari

Rag'batlantirish va marketing faoliyati bir nechta sabablarga ko'ra amalga oshiriladi, ularning har biri biznesning turli tomonlarini yaxshilashga qaratilgan. Mana asosiy maqsadlar:

Savdoni ko'paytirish: Har qanday reklamaning asosiy maqsadi tovarlarni sotib olishni rag'batlantirishdir, ayniqsa talab past bo'lgan davrda yoki bayramlar oldidan.

Yangi mijozlarni jalb qilish: Aktsiyalar ilgari brend bilan tanish bo'lmagan yangi iste'molchilarning e'tiborini jalb qilishga yordam beradi.

Mavjud mijozlarni saqlab qolish: Muntazam aksiyalar va chegirmalar mijozlarning sodiqligini oshiradi va ularni yana qaytib kelishga undaydi.

Inventarizatsiyani qisqartirish: Savdolar va chegirmalar sizning omboringizdan ortiqcha inventarni tozalashga yordam beradi va yangi kelganlar uchun joy ochadi.
Brend xabardorligini oshirish: Aktsiyalar va reklama kampaniyalari brendni bozorda ko'proq ko'rinadigan qiladi, uning pozitsiyasini mustahkamlaydi.

Mijoz ma'lumotlarini to'plash: Ba'zi reklama aktsiyalari mijozlar haqida foydali ma'lumotlarni to'plash imkonini beradi, bu esa ularning ehtiyojlari va afzalliklarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.

Yangi mahsulotlarni ilgari surish: Aktsiyalar bozorga yangi mahsulotlarni kiritish va ularni dastlabki sinovdan o'tkazishni rag'batlantirishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Marketing faoliyati turlari

Chegirmalar va sotish: mijozlarni jalb qilish uchun to'g'ridan-to'g'ri narxlarni pasaytirish.
Aktsiyalar: xaridlar, tanlovlar, lotereyalar uchun sovg'alar.
Reklama kampaniyalari: televidenie, radio, onlayn reklama.
Merchandising: Tovarlarni javonlarda, deraza vitrinlarida joylashtirish.
Voqealar marketingi: ko'rgazmalarda, festivallarda ishtirok etish.

Yuqoridagilardan qaysi biri samarali:

Chegirmalar va sotuvlar: Sotishning darhol o'sishi, ayniqsa bayramlarda.
Aktsiyalar: mijozlarning sodiqligini oshiring va takroriy xaridlarni rag'batlantiring.
Reklama kampaniyalari: brend xabardorligini oshirish va yangi mijozlarni jalb qilish.

Taqvimni qaysi davr uchun rejalashtirish kerak?

Optimal rejalashtirish davri chorak va oylarga bo'lingan holda bir yil. Bu mavsumiylik, bayramlar va boshqa muhim sanalarni hisobga olish imkonini beradi.

Faoliyat byudjeti qanday hisoblab chiqiladi va pulni kim sarflaydi?

Marketing faoliyati uchun byudjet odatda ishlab chiqaruvchi va distribyutor bilan birgalikda tuziladi. Ishlab chiqaruvchi mahsulotlarga chegirmalar berishi yoki reklama xarajatlarining bir qismini qoplashi mumkin.

Byudjetga misol:

Faoliyat Byudjeti

Faoliyat

Byudjet

Kim sarflaydi

Chegirmalar

100 000

Ishlab chiqaruvchi

Reklama

200 000

Distribyutor

Aktsiyalar

150 000

Birga

U qanday shakllanadi:

Byudjet ilgarigi ma'lumotlar, sotish prognozlari va marketing maqsadlari asosida tuziladi. Barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni, shu jumladan reklama materiallarini ishlab chiqarish, logistika va mehnatni hisobga olish muhimdir.

Qanday ta'sir kutish mumkin

Marketing faoliyatining kutilayotgan ta'siri har xil bo'lishi mumkin. O'tkazilgan tadbirlarning intensivligi va sifatiga qarab o'rtacha 10-30% savdo o'sishini kutishingiz mumkin.

Natijalarga misol: Yangi yil reklamasidan so'ng savdo 20% ga oshdi va inventarizatsiya darajasi 30% ga kamaydi.

Faoliyat ishlamaganligini qanday bilasiz? Nima qilsa bo'ladi?

Faoliyat ishlamaganligini quyidagi belgilar bilan tushunishingiz mumkin:

Sotishning o'sish darajasi yo'q.
Mijozlarni jalb qilishning past darajasi.
Salbiy sharhlar.

Nima qilsa bo'ladi:

Muvaffaqiyatsizlik sabablarini tahlil qiling.
Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib strategiyani sozlang.
Keyingi harakatlarga o'zgartirishlar kiriting.

Aktsiya ma'lumotlarini tahlil qilish

Ma'lumotlar tahlili kampaniyalar qanchalik samarali bo'lganini tushunishga yordam beradi. Bu yerda kuzatish uchun asosiy ko'rsatkichlar:

Aktsiyalarning cheklarga kirib borishi:

Nima uchun bu muhim: Bu ko'rsatkich reklamada qatnashgan mahsulotlarning qancha foizini o'z ichiga olganligini ko'rsatadi. Yuqori penetratsiya aksiya xaridorlarning e'tiborini tortganligidan dalolat beradi.
Qanday o'lchash mumkin: reklama ob'ektlari bilan tushumlarning umumiy kvitansiya soniga nisbati.

Tekshirish chuqurligi:

Nima uchun bu muhim: kvitansiya chuqurligi bitta tranzaktsiyada o'rtacha qancha mahsulot sotib olinganligini ko'rsatadi. Ushbu ko'rsatkichning oshishi reklama qo'shimcha tovarlarni sotib olishni rag'batlantirishini ko'rsatishi mumkin.
Qanday o'lchash kerak: har bir kvitansiyadagi o'rtacha elementlar soni.

O'rtacha tekshirish:

Nima uchun bu muhim: O'rtacha hisob bir mijozning bir vaqtning o'zida qancha pul sarflashini ko'rsatadi. Aksiya davomida o'rtacha chekning oshishi uning muvaffaqiyatidan dalolat beradi.
Qanday o'lchash mumkin: Aksiya davri uchun o'rtacha chek miqdori.

Ko'rsatkichlar Jadvali

Ko'rsatkich	Rag'batlantirishdan oldin	Aksiya davomida	Aksiyadan keyin
Aktsiyalarning kirib borishi	10%	25%	15%
Chuqurlikni tekshiring	3 ta mahsulot	5 ta mahsulot	4 ta mahsulot
O'rtacha tekshirish	50	70	55

Eng yaxshi amaliyotlar - bozor yetakchilarining ajoyib holatlariga misollar

Yetakchi kompaniyalar ko'pincha muvaffaqiyatli holatlarini baham ko'rishadi. Mana bir nechta misollar:

Coca Cola:

Kampaniyalar: Santa Klaus ishtirokidagi Yangi yil kampaniyalari va butilkalardagi ismlar bilan aksiyalar.
Natijalar: 2019 yilgi Yangi yil kampaniyasi sotuvlarni 18% ga oshirdi va ismlar kampaniyasi iste'molchilarni jalb qilishni 7% ga oshirdi va 1 milliondan ortiq yangi mijozlarni jalb qildi.

P&G:

Kampaniyalar: Namuna tarqatish va televidenie reklamasi bilan keng ko'lamli aksiyalar.
Natijalar: Yangi shampun liniyasini targ'ib qilish kampaniyasi sotuvga chiqarilgandan keyin birinchi chorakda bozor ulushini 5% ga oshirdi, shuningdek, sotib olish xarajatlarini 12% ga qisqartirdi.

Nestlé:

Kampaniyalar: Qadoqlashdagi QR kodlardan foydalangan holda interaktiv reklama kampaniyalari musobaqalar va bonuslar bilan maxsus sahifalarga olib keladi.
Natijalar: Bunday kampaniyalardan biri bir oy ichida sotuvlar hajmining 15% ga oshishini va foydalanuvchilarning kutilganidan 20% koʻproq ishtirokini koʻrsatdi.

Unilever:

Kampaniyalar: qadoqlarni qayta ishlash va barqaror rivojlanishga qaratilgan ekologik kampaniyalar.
Natijalar: Plastik qadoqlarni yig'ish va qayta ishlash kampaniyasi keng auditoriya e'tiborini tortdi, uch oy ichida brendning sodiqligini 10% ga oshirdi va savdoni 8% ga oshirdi.

Mintaqa yoki mamlakatga qarab marketing faoliyatidagi farqlar

Marketing faoliyati mintaqa yoki mamlakatga qarab farq qilishi mumkin. Bu madaniy xususiyatlar, iqtisodiy sharoitlar va iste'molchilarning xatti-harakatlari bilan bog'liq.

Misol:
Atrof-muhitni muhofaza qilish kampaniyalari va sog'likka e'tibor Yevropada mashhur.
Osiyoda - texnologik innovatsiyalar va interaktiv aksiyalar.

Samarali marketing taqvimini yaratish vaqt va kuch talab etadi, lekin u sizning samaradorlikni sezilarli darajada oshirishi va maqsadlaringizga erishishi mumkin. Faoliyatingizni bugundan rejalashtirishni boshlang va biznesingiz qanday gullashini ko'ring!

Smartup biznesingiz samaradorligini qanday oshirishi mumkinligini bilib oling!

Bizning yechimlarimiz marketing faoliyatingizni avtomatlashtirishga, byudjetingizni optimallashtirishga va maksimal natijalarga erishishga yordam beradi. Bugun biz bilan bog'laning va biz sizga biznesingizni qanday qilib yanada muvaffaqiyatli qilish kerakligini ko'rsatamiz.