Smartup расширяет границы своего присутствия. Более 600 компаний по всему миру развивают свой бизнес вместе со Smartup. Ранее мы писали о запуске работы нашего партнера в Кыргызской Республике. Компания Tentech является официальным партнером в соседней стране. Основатель и CEO компании Дастан Омуралиев рассказал о специфике рынка Кыргызстана, плюсах вступления в WTO и большом спросе на облачные платформы автоматизации бизнеса.
Блиц-опрос:
Дастан Омуралиев – выпускник KIMEP University (Казахстан)
- входит в список Forbes Under 30 – Asia (2019 г)
- основатель 1-го в Кыргызстане завода по производству натуральных соков Ecoproduct Asia (2013-2023 г)
- основатель и CEO компании Tentech (2024 г)
Путь от студента до предпринимателя
Я начал работать в 14 лет - в пиццерии. В 18 лет создал свой первый сайт, который показывал актуальные курсы валют в обменниках и в банках Бишкека - kursvalut.kg. Это уже далекий 2008 год и прям супер монетизировать этот проект, конечно, не получилось, хотя было предложение о покупке.
После окончания университета начал свою карьеру PwC (Big 4), затем продолжил в банке Unicredit Group в Казахстане. Как раз таки банк и подтолкнул меня на мысль заняться предпринимательством. В банке я возглавлял одну группу, которая работала совместно с консультантами из McKinsey и занималась тем, чтобы существенно снизить риски и резервы банка, которые банк создавал. Это 2009 год, после глобального финансового кризиса 2008 года. Это была большая проблема в нашем банке – доля проблемных займов достигала 27% и надо было что-то с этим делать!
Нам удалось успешно реализовать этот проект - мы существенно снизили
размер резервов банка, что потом в последующем привело к заработку банка свыше 50 миллионов долларов! Но мои ожидания по части бонусов и компенсаций не оправдались. Ожидания были не только у меня, но и, наверное, у всей команды. И тогда я понял, что, столько вкладывать силы, энергии, времени, лишать себя всего и полностью отдаваться другой организации, порой далеко не всегда оправдывается и далеко не всегда ценят твой труд! Тогда произошел такой щелчок в голове, который заставил задуматься, что может быть лучше заниматься каким-то собственным бизнесом, куда не жалко вкладывать свои силы, энергию и время.
Об Ecoproduct Asia
Компанию я основал в марте 2013 года и ровно через 10 лет, в марте 23 года, вышел из состава учредителей и покинул должность генерального директора.
За эти 10 лет удалось из нуля создать промышленное предприятие и лидера на рынке соков прямого отжима не только в Кыргызстане, но и во всей Центральной Азии, наладили экспорт в 7 стран, стабильно поставляли нашу продукцию в 3 страны за пределами Кыргызской Республики. Увеличился штат до 140 человек, поставили самую современную линию розлива. В общем, было много успехов, но было и много сложностей на самом деле. А зачастую мы же видим только успешную сторону.
Приходилось конкурировать с двумя глобальными гигантами - это компания Coca-Cola и Pepsi-Cola, которые владеют множеством брендов соков. Самое важное для меня – это создание локального и сильного бренда, который узнавали и который предпочитали потребители. И мне это удалось!
История с Forbes
Сразу хочу уточнить - в список Forbes 30 under 30 – из каждого региона отбирают 30 человек в возрасте до 30 лет.
Попал я в этот список как раз до своего 30-летия, когда мне было 29 лет. Когда я узнал, что мое имя числится в списке номинантов, то даже не надеялся на победу, потому что регион Азии и Тихого океана это самый высококонкурентный рынок, плюс здесь проживают больше половины всего населения планеты! Это такие высококонкурентные рынки, как Китай, Япония, Корея, Индия, Сингапур и так далее.
Попасть в этот список, конечно, было большой честью для меня. Я рад, что мой труд оценили и я стал первым из Кыргызстана, чье имя числится в списке Forbes. У нас в стране много умных и талантливых ребят. Надеюсь, что в ближайшее время в списке будут числиться и другие мои соотечественники, которые попадут в этот список и их число будет расти.
Резкий прыжок в IT
Интерес к IT у меня начался еще в школьные годы. В 9 классе я начал увлекаться железом. Мне подарили тогда компьютер, системный блок, который не работал,
потому что у него был сломанный фен и жесткий диск. И мне нужно было это самому починить, потому что обращаться к кому-то было дорогое удовольствие. Тогда и произошло мое первое погружение в мир IT! В 9 классе я уже начал изучать HTML код – тогда же создал первый сайт нашей семьи. Далее увлечения Flash и Dreamweaver.
В 11 классе с одноклассником Антоном выиграли в городских соревнованиях! Тогда мы создали целое приложение, приуроченное к 60-летию окончания Второй Мировой войны и сделали это все на базе флеша.
В 2005 году я не видел прям особо много перспектив у нас в Кыргызской Республике по части IT. Поэтому выбрал другое направление - финансы. И поступил на факультет бизнес-администрирования в Американский университет. Через некоторое время перевелся в KIMEP.
История с IT у меня началась в юношеские годы и продолжается по сей день. Для меня это не столько прыжок, сколько возвращение. И сегодня я вижу спрос на продукты IT в стране. Значит нужно развиваться в этом направлении.
О Tentech
Компания Tentech – это молодая компания, основанная в этом году.
Цель Tentech – в первую очередь, помочь бизнесу в Кыргызской Республике стать лучше, гибче, более конкурентными.
Здесь без автоматизации и речи быть не может! Поэтому в стратегическом партнерстве с компанией Green White Solutions мы с Абдукахором Тошмухаммедовым приняли решение, что нужно развивать продукты Smartup и Verifix на территории Кыргызской Республики.
В партнерстве мы адаптировали решение для нашего рынка. Используя богатый опыт и багаж знаний партнеров, мы активно продвигаем решения в Кыргызской Республике.
Наша цель - помочь бизнесу – крупному, малому и среднему, автоматизировать бизнес-процессы, повысить свою конкурентную способность, увеличить свои доходы и уменьшить свои издержки.
Параллельно мы также занимаемся консультированием, делимся своим опытом и багажом знаний с компаниями для того, чтобы они становились более конкурентоспособными.
Спрос на Smartup
Многие участники рынка уже осознали необходимость в автоматизации. Многие, как говориться, шишки набили с другими решениями, которые на дали ожидаемого результата.
Smartup зашел на рынок, когда многие участники созрели. Некоторые работают над переходом к процессам автоматизации, либо вносят определенные корректировки ввиду того, что предыдущие системы или решения, которые были предложены, не совсем оправдали себя. Многие поставщики обещают горы, а в итоге их решения оказываются весьма ограниченными!
Smartup - №1 решение по автоматизации дистрибуции на рынке Узбекистана. Больше 75% участников рынка пользуются решением Smartup, очень высокая степень удовлетворенности в этом продукте. Надеюсь, у нас будет аналогичная ситуация и мы сможем многим помочь.
Ожидания
Ожидания от сотрудничества амбициозные и большие. Я вижу, что Green White Solutions очень сильная и компетентная компания, она динамично развивается. И наша компания Tentech хотела бы тоже принять участие в совместном развитии, в совместном создании продуктов, возможно, в совместном выходе на другие рынки с этими продуктами.
Я думаю, что, объединив наши усилия, обе наши компании могут достичь гораздо большего, то есть и получить такой эффект синергии.
Прогнозы развития
По поводу прогнозов развития за достаточно короткий период нам удалось заключить несколько контрактов, как с крупными, так и со средними компаниями. Мы уже запустили одного клиента и планируем запуск еще двоих в сентябре месяце.
26-сентября в Бишкеке пройдет первый закрытый бизнес-семинар для участников рынка, где планируем рассказать о возможностях Smartup для роста и бизнеса.
Мы привлекаем специального гостя в лице Николая Дорощука, а также коллег из Узбекистана. Это специалисты и руководители очень крупных производственных и дистрибьюторских компаний. На основе своих реальных кейсов они расскажут о преимуществах работы с системой, поделятся своим опытом и ответят на актуальные вопросы участников.
Цель мероприятия – создание площадки, где дистрибьюторы и производители могли бы собираться и открыто обсуждать насущные боли и темы, и совместно находить им решение.
Мы хотим, чтобы было больше кооперации и сотрудничества, а не только конкуренции, потому что все-таки задача у всех участников рынка едина - это удовлетворить потребности конечного потребителя. И я думаю, в этом у всех цели едины.
Пользуясь случаем, хотели бы пригласить всех желающих на данный бизнес-семинар. Участие абсолютно бесплатное, нужно лишь пройти регистрацию по ссылке: http://tentech.kg/landing
Вступление в WTO: возможности для рынка FMCG
В нашем регионе 2 страны входят в состав WTO – это Кыргызстан и Казахстан (с 2015 года). В целом преимуществом вступления в WTO является открытость. Будучи членом WTO, открываются границы и, естественно в этом есть как плюсы, так и минусы.
Многие страны, наверное, переживают о вхождении в WTO, потому что повышается существенно конкуренция и заходят товары из таких рынков, как Китай, где товары достаточно неплохого качества имеют очень низкие цены по сравнению с локальными производителями.
Но я думаю, что в долгосрочной перспективе вхождение в WTO все-таки заставляет рынок повышать свою конкурентоспособность, и это позволяет в том числе локальным производителям выходить на экспорт. Вот поэтому в целом, конечно, нужно быть участниками таких международных объединений, но к этому нужно, конечно, подходить очень взвешенно.
Рынок ритейла Кыргызской Республики
По разным оценкам доля современной розницы составляет от 15% до 25%, традиционная розница до сих пор доминирует. А если мы говорим про общее количество торговых точек по всей республике, опять-таки по разным оценкам это где-то 14-16 тысяч торговых точек.
Страна у нас относительно небольшая - всего 7 регионов. Население чуть больше 7 млн.человек. Дистрибуция у крупных игроков налажена во всех регионах, ритейл развивается очень динамично.
Среди крупных сетевых супермаркетов можно отметить «Народный», «Spar», «Globus», «Азия». Много международных брендов присутствуют на рынке.
Многие начинают со столицы – Бишкека. В настоящее время почти у всех крупных розничных сетей есть свои точки практически во всех областных центрах и крупных городах. В принципе тенденция развития такая же, как и в остальных частях нашего ЦА региона.
Конкуренция однозначно растет и в ближайшее время выиграет только, те, кто останутся на плаву, те игроки, у которых высокая степень автоматизации и высокая степень контроля издержек, и те компании, которые постоянно ведут анализ в режиме онлайн и принимают вовремя качественные и верные управленческие решения.
Прогнозы на ближайшие 10 лет рынка FMCG.
В ближайшем будущем, классическая дистрибьюция в том виде, в которой мы привыкли видеть ее, будет эволюционировать и меняться. Скорее всего, крупные производители международных масштабов - мультинациональные компании, они наверняка уже начнут заниматься продажами сами.
Если сейчас у них есть дистрибьюторы, которые занимаются и продажами, и хранением, и логистикой, а сами крупные производители занимаются в большей степени только маркетингом, то, по моим прогнозам, они также будут сами уже заниматься продажами. Классический дистрибьютор, которого мы знаем, будет превращаться в логиста. Дистрибуторская компания будет осуществлять хранение и логистику товаров до конечных пунктов продаж.
Маркетинговыми продажами, скорее всего, будут заниматься крупные производители.
Однозначно современная розница будет дальше развиваться. Думаю, через 10 лет доля может вполне достигнуть и даже перешагнуть рубеж в 50% от общей доли рынка, если мы говорим про штуки и денежный объем.
Потребители в хорошем смысле станут более придирчивыми, я даже сказал бы более выборочно начнут относиться к своему потреблению. Все-таки идет тренд к здоровому образу жизни и к правильному питанию, и я очень надеюсь, что потребители в нашем регионе начнут все-таки потреблять полезные продукты и будут вкладывать в свое здоровье.
Это очень важно для долгосрочных перспектив развития региона в целом.
Ведь наша первостепенная задача - стремление, чтобы наше население было здоровым, сильным, энергичным, тогда все у нас будет хорошо!
