Статьи

VanSelling: Как увеличить продажи и снизить затраты в дистрибьюции

2024-10-06 15:02
Van selling — это модель прямых продаж, при которой торговые представители или водители-торговцы доставляют и продают товар непосредственно из фургона или грузовика, минуя промежуточные склады. Этот метод особенно эффективен для товаров повседневного спроса (FMCG), таких как напитки, продукты питания и товары личной гигиены.
Основные характеристики van selling:
  • Мобильный склад: Товары находятся в транспортном средстве, которое одновременно служит складом и торговой точкой.
  • Прямые продажи: Продавец заключает сделку, доставляет товар и получает оплату на месте, минимизируя задержки.
  • Оптимизация маршрутов: Маршруты тщательно планируются для охвата максимального числа клиентов.
  • Гибкость в работе с клиентами: Объем поставок и ассортимент можно изменять в зависимости от потребностей клиента прямо на месте.
Этот подход особенно полезен для улучшения контроля над запасами и ускорения оборота товаров, особенно в удаленных регионах, где открытие складов или торговых точек нецелесообразно.

Преимущества van selling:

1.Прямая доставка и продажа:
Сокращает время между заказом и продажей, ускоряя процесс реализации продукции.
2.Контроль над товарными запасами:
Компании могут оперативно пополнять запасы клиентов и управлять ассортиментом на местах.
3.Гибкость в обслуживании клиентов:
Торговые представители могут мгновенно реагировать на запросы клиентов, предлагая актуальный ассортимент.
4.Снижение издержек на логистику:
Отсутствие промежуточных складов сокращает затраты на хранение и доставку.
5.Улучшение клиентского сервиса:
Постоянное взаимодействие с клиентами помогает устанавливать доверительные отношения и увеличивать лояльность за счет регулярных поставок.
6.Рост продаж в удаленных районах:
Van selling помогает охватывать регионы с ограниченной дистрибуционной инфраструктурой, удовлетворяя спрос даже в труднодоступных местах.

Реальные кейсы использования van selling

Coca-Cola:
Coca-Cola активно использует van selling в разных регионах, напрямую доставляя продукцию в небольшие магазины, особенно в труднодоступных районах. Например, в Азии и Африке данная модель позволила компании увеличить охват удаленных территорий на 25%, сократив при этом логистические расходы.
PepsiCo:
PepsiCo применяет van selling для быстрого покрытия регионов с высоким уровнем потребления напитков и снеков. В Индии этот метод помог компании сократить время доставки на 15%, что значительно ускорило процесс продаж и удовлетворение спроса в удаленных сельских районах.
Unilever:
Unilever использует van selling для доставки товаров личной гигиены и продуктов питания в небольшие торговые точки в развивающихся странах. Например, в Латинской Америке Unilever увеличил продажи в малых магазинах на 20% за счет оперативной доставки через van selling.

Практические советы для внедрения van selling

  1. Оптимизация маршрутов: Важно тщательно планировать маршруты с учетом плотности клиентов, дорожных условий и потребностей рынка. Это позволяет сократить время в пути и повысить эффективность работы торговых представителей.
  2. Автоматизация управления запасами: Для успешного van selling необходимо в реальном времени отслеживать остатки товара в каждом транспортном средстве. Это помогает своевременно пополнять запасы и избегать дефицита продукции.
  3. Обучение персонала: Торговым представителям важно уметь не только продавать, но и управлять запасами, вести документацию и поддерживать отношения с клиентами. Инвестиции в их обучение окупятся за счет повышения качества обслуживания и продаж.

Интеграция с автоматизацией через Smartup

Интеграция системы автоматизации Smartup с моделью van selling позволяет значительно улучшить контроль над процессами. Благодаря функционалу Smartup, компании могут:

  • Отслеживать запасы в реальном времени: Система позволяет мониторить остатки продукции в фургонах, что снижает вероятность ошибок и исключает ситуации, когда товар заканчивается на местах.
  • Управлять маршрутами и задачами: Smartup помогает оптимизировать маршруты, обеспечивая охват максимального числа клиентов с минимальными затратами.
  • Анализировать продажи: Встроенные аналитические инструменты Smartup предоставляют данные о продажах, что позволяет принимать более обоснованные решения и улучшать результаты работы.
  • Минимизировать ошибки за счет автоматизации: Автоматизация снижает влияние человеческого фактора и повышает точность всех процессов — от управления запасами до отчетности.
  • Возможность реализовывать маркированные товары: можно распечатывать фискальные чеки через кассовые аппараты Arca или Uzkass благодаря интеграции с обеими системами.
  • Работать по перечислению: Smartup позволяет легко настроить отправку счетов-фактур через сервис faktura.uz. Все это помогает автоматизировать процессы продаж и учёта, повышая скорость и удобство работы в полевых условиях.
Пример: Внедрение Smartup в одной из компаний сектора FMCG позволило сократить расходы на логистику на 15%, а продажи в отдаленных регионах выросли на 10% благодаря более эффективному управлению запасами и маршрутизацией.
Van selling — это мощный инструмент для дистрибуции товаров, особенно в отдаленных регионах. Его успех зависит от грамотного планирования маршрутов, эффективного управления запасами и гибкости в обслуживании клиентов. Автоматизация через системы, такие как Smartup, может сделать этот процесс еще более эффективным, помогая компаниям минимизировать риски, ускорить оборот товаров и повысить уровень клиентского сервиса.