Интервью с руководителем холдинга Serene Group Сатишем Вижайварги

Фармацевтический рынок Узбекистана демонстрирует впечатляющий рост. Если 7-8 лет назад на территории страны действовало лишь несколько небольших производственных площадок, то сегодня здесь функционируют более 230 фармпроизводителей и свыше 500 дистрибьюторов, обеспечивающих потребности населения в лекарствах и медицинском оборудовании.

Реформы, инициированные правительством под руководством Президента Шавката Мирзиёева, открыли новые горизонты для фармацевтической индустрии. Рынок, который до реформ оценивался в 0,7 млрд долларов, сегодня достиг отметки в 1,7 млрд долларов, и это только начало.

Мы побеседовали с Сатишем Вижайварги, руководителем одного из крупнейших фармацевтических холдингов в стране — SERENE Group, чтобы узнать об особенностях ведения бизнеса в Узбекистане, развитии рынка и важности автоматизации бизнес-процессов.

SERENE Group – международный фармацевтический холдинг с более чем 25-летним опытом на мировом рынке. В его состав входят дистрибьюторская компания Serene Pharma и завод по производству лекарств SERENE Healthcare.

Первый завод на территории Узбекистана был запущен в 2022 году, и сейчас компания готовится к открытию второго завода. Общее количество сотрудников холдинга составляет 874 человека, из них около 222 работают в SERENE Healthcare и порядка 652 в SERENE Pharma.

Достижения:

• В 2020 году SERENE Group запустила первый завод в Узбекистане по производству лекарственных препаратов.
• Готовится к открытию второго завода, который станет крупнейшим в стране и обеспечит 40-45% потребностей населения в лекарствах.

Узбекистан стал для меня вторым домом. Когда я впервые приехал сюда в 2006 году, мой сын еще ходил в детский сад, а сегодня он уже выпускник университета. Тогда я начал свою работу с маркетинга и рекламы фармацевтической продукции, которую мы привозили из-за рубежа. Запуская дистрибуцию, мы тщательно изучили потребности рынка и грамотно выстроили маркетинговую стратегию.

Постепенно мы пришли к идее строительства собственного завода, отвечающего международным стандартам. В 2016-2017 годах мы провели исследования рынка, рассчитав его потребности. В тот период фармрынок Узбекистана оценивался примерно в 0,7 млрд долларов. Нам было важно понять, какая часть этой суммы приходится на различные формы лекарств: таблетки, суспензии, капсулы и медицинские изделия, а также из каких стран и какого типа товары в основном импортируются в Узбекистан. Эти данные дали нам полное понимание процесса, что значительно помогло при запуске завода.

На начальном этапе мы производили инъекции и стеклянные бутылки – товары, которых на рынке не предлагал никто другой. Сегодня мы наблюдаем огромную потребность в таблетках, значительная часть которых импортируется. Поэтому мы приняли решение о строительстве нового завода, который позволит покрывать 40-45% потребностей страны в лекарствах.

Потребности рынка:

• Фармацевтический рынок Узбекистана достиг 1,7 млрд долларов.
• Внедрение реформ и автоматизации привело к увеличению объема на 1 млрд долларов.
• Строительство нового завода для покрытия внутреннего спроса и увеличения экспорта.

Реформы играют ключевую роль в развитии любой страны. В 2016 году, когда Президент Шавкат Мирзиёев пришел к власти, фармацевтический рынок Узбекистана оценивался в 750 млн долларов, и одной из больших проблем было наличие контрафактной продукции.

Реформы позволили очистить рынок от контрафакта, и сегодня он оценивается в 1,7 млрд долларов. Это свидетельствует о том, что реформы способствовали развитию рынка, увеличив его оборот на 1 млрд долларов.

Автоматизация бизнес-процессов и внедрение IT-решений, таких как Smartup, не только улучшили управление бизнесом, но и повысили прозрачность и контроль за движением товаров по всей цепочке. Эти технологии играют важную роль в дальнейшем развитии рынка, делая его более привлекательным для инвестиций.

Прозрачность и здоровая конкуренция в ближайшем будущем приведут к тому, что фармацевтический рынок Узбекистана достигнет показателей более 2,2 млрд долларов.

Быстрый прирост населения, который на 1% превышает ежегодные мировые показатели в 4-7%, также способствует положительным прогнозам для фармрынка на следующие 5-10 лет.

Для более полной картины, приведем статистику из других стран:

• Индия: Один из крупнейших производителей лекарств в мире, с объемом рынка, оцениваемым в 60 млрд долларов в 2023 году . Экспорт фармацевтической продукции из Индии составляет около 26 млрд долларов .
• США: Крупнейший фармацевтический рынок в мире с объемом около 550 млрд долларов в 2023 году . В стране расположены ведущие фармацевтические компании, такие как Pfizer и Johnson & Johnson, которые также активно инвестируют в исследовательские и инновационные разработки.
• Китай: Быстрорастущий фармацевтический рынок с объемом около 165 млрд долларов в 2023 году . Китай активно развивает внутреннее производство и снижает зависимость от импорта, продвигая государственные программы поддержки фармацевтической индустрии.

Эти данные подчеркивают потенциал Узбекистана в развитии фармацевтической отрасли, особенно на фоне активного роста и модернизации сектора.

В фармацевтической индустрии, где важна слаженная работа всех звеньев, интеграция бизнес-процессов в единую, управляемую систему имеет первостепенное значение. Автоматизация стала неотъемлемой частью успешного бизнеса, обеспечивая централизованное хранение информации, повышая контроль над работой сотрудников и помогая в разработке стратегий продаж.

Smartup, как инструмент автоматизации, помогает нам экономить до 24% времени на рутинных операциях. Это значительно повышает эффективность и прибыльность компании.

Возможности Smartup позволили нам внедрить систему в Serena Pharma и интегрировать ее в наши бизнес-процессы, улучшив репутацию компании как надежного дистрибьютора.

Результаты автоматизации:

• Экономия времени на сбор заказов и доставку от 15% до 24%.
• Ежедневный мониторинг через дашборд Smartup позволяет контролировать ключевые показатели эффективности.

SERENE Group активно участвует в социальных инициативах, направленных на поддержку местных сообществ и устойчивое развитие. Мы реализуем программы, которые способствуют улучшению качества жизни населения, например, образовательные проекты и медицинские инициативы.

Экологическая устойчивость:

• Использование экологически чистых технологий на производстве.
• Снижение углеродного следа за счет оптимизации логистики и использования энергоэффективного оборудования.

Фармацевтический рынок Узбекистана прошел значительный путь развития благодаря реформам и внедрению современных технологий. SERENE Group является ярким примером того, как интеграция автоматизации и эффективного управления может привести к впечатляющим результатам.

Мы смотрим в будущее с уверенностью, что продолжение этих реформ и дальнейшая модернизация позволят Узбекистану стать одним из лидеров фармацевтической отрасли в регионе.

Важно продолжать внедрение инноваций и поддерживать реформы, чтобы обеспечить устойчивое развитие фармацевтического рынка Узбекистана и предоставить качественные медицинские услуги населению.

Впереди много работы, но с такими партнерами, как SERENE Group, Узбекистан готов к новым вершинам.