Статьи

Виды маркетинговых акций, проводимых дистрибьютором совместно с производителем

В сфере FMCG (товаров повседневного спроса) дистрибьюторы и производители часто объединяют усилия для проведения различных маркетинговых акций. Эти акции направлены на увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда и улучшение лояльности клиентов.

Виды маркетинговых акций

1.Скидочные акции и распродажи:

  • Описание: Предоставление скидок на определенные товары в течение ограниченного времени.
  • Цель: Увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов, избавление от избыточных запасов.

2.Промо-акции с подарками:

  • Описание: Предоставление подарков за покупку определенного объема товаров или на определенную сумму.
  • Цель: Стимулирование увеличения среднего чека, повышение лояльности клиентов.

3.Конкурсы и лотереи:

  • Описание: Проведение конкурсов или розыгрышей призов среди покупателей.
  • Цель: Увлечение клиентов, повышение вовлеченности и интереса к бренду.

4.Рекламные кампании:

  • Описание: Совместные рекламные кампании на ТВ, радио, в интернете или печатных изданиях.
  • Цель: Увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов.

5.Мерчандайзинг:

  • Описание: Оформление витрин, расстановка товаров на полках, проведение дегустаций и демонстраций в торговых точках.
  • Цель: Увеличение видимости товара, стимулирование импульсных покупок.

6.Событийный маркетинг:

  • Описание: Участие в выставках, фестивалях и других мероприятиях.
  • Цель: Презентация новых продуктов, установление прямого контакта с потребителями.

7.Пробники и бесплатные образцы:

  • Описание: Раздача пробников продукции в торговых точках или через почтовую рассылку.
  • Цель: Ознакомление потребителей с новыми продуктами, стимулирование первичных покупок.

Критерии выбора маркетинговых акций

1.Цели и задачи:

  • Увеличение продаж: Если основной целью является увеличение объема продаж, предпочтение отдается скидочным акциям и распродажам.
  • Увеличение узнаваемости бренда: Для повышения узнаваемости бренда эффективны рекламные кампании и событийный маркетинг.
  • Увеличение среднего чека: Промо-акции с подарками и конкурсы стимулируют потребителей покупать больше товаров.

2.Целевая аудитория:

  • Потребительские предпочтения: Акции должны быть адаптированы под потребности и интересы целевой аудитории. Например, молодежь может привлечь конкурс в соцсетях, а для семейных покупателей подойдут акции с подарками за покупки.
  • Географическое положение: В разных регионах могут работать разные типы акций в зависимости от местных особенностей и культурных предпочтений.

3.Сезонность:

  • Праздничные периоды: Время перед праздниками, таким как Новый год или День святого Валентина, идеально подходит для проведения распродаж и скидочных акций.
  • Сезонные колебания спроса: Некоторые товары могут пользоваться повышенным спросом в определенные сезоны, и это стоит учитывать при планировании акций.

4.Бюджет:

  • Доступные ресурсы: Бюджет на маркетинговые активности влияет на выбор типов акций. Например, крупные рекламные кампании требуют значительных вложений, тогда как дегустации и пробники могут быть более экономичными.

5.Ожидаемый эффект:

  • Возврат на инвестиции (ROI): Оценка потенциального ROI помогает определить, какие акции будут наиболее эффективными с финансовой точки зрения.
  • Краткосрочные и долгосрочные результаты: Некоторые акции могут дать быстрый рост продаж, но кратковременный эффект, тогда как другие могут способствовать долгосрочному росту лояльности и узнаваемости бренда.

6.Конкурентная среда:

  • Анализ конкурентов: Изучение маркетинговых стратегий конкурентов помогает выбрать наиболее эффективные акции и отличаться от них.

Примеры успешных совместных акций

1.Новогодняя кампания Coca-Cola:

  • Акция: Распространение праздничных упаковок и проведение рекламной кампании с участием Санта-Клауса.
  • Результат: Увеличение продаж на 18% в праздничный период.

2.Летняя промо-акция P&G:

  • Акция: Раздача пробников шампуней в торговых центрах и проведение конкурсов в соцсетях.
  • Результат: Рост рыночной доли на 5% за первый квартал после запуска акции.

3.Экологическая акция Unilever:

  • Акция: Сбор и переработка пластиковых упаковок с предоставлением скидок на новые покупки.
  • Результат: Увеличение лояльности к бренду на 10% и повышение продаж на 8% за три месяца.

Виды маркетинговых акций и механик для стимулирования продаж в торговых точках

1.Сезонные распродажи:

  • Описание: Снижение цен на товары в определенные периоды года (например, новогодние распродажи, летние скидки).
  • Цель: Увеличение продаж и привлечение покупателей в торговые точки.

2.Flash sales:

  • Описание: Краткосрочные акции с большими скидками на ограниченный ассортимент товаров.
  • Цель: Создание ощущения срочности и стимулирование импульсных покупок.

3.Скидки за объем:

  • Описание: Предоставление скидок при покупке определенного количества товаров.
  • Цель: Увеличение среднего чека и стимулирование массовых покупок.

4.Подарки за покупку:

  • Описание: Предоставление бесплатного подарка за покупку товаров на определенную сумму.
  • Цель: Стимулирование увеличения объема покупок и повышение лояльности клиентов.

5.Бонусные баллы:

  • Описание: Накопление бонусных баллов за покупки, которые можно обменять на товары или скидки.
  • Цель: Увлечение клиентов и повышение частоты покупок.

6.Промо-наборы:

  • Описание: Продажа товаров в комплекте по сниженной цене.
  • Цель: Увеличение среднего чека и стимулирование продажи дополнительных товаров.

7.Конкурсы с призами:

  • Описание: Проведение конкурсов, в которых участники могут выиграть призы за покупку товаров.
  • Цель: Повышение вовлеченности клиентов и увеличение продаж.

8.Лотереи:

  • Описание: Проведение лотерей среди покупателей, купивших определенные товары.
  • Цель: Привлечение новых клиентов и повышение продаж.

9.Совместные рекламные акции:

  • Описание: Рекламные кампании с участием брендов производителя и дистрибьютора на ТВ, радио, в интернете и печатных изданиях.
  • Цель: Увеличение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов.

10.Целевая реклама в соцсетях:

  • Описание: Использование таргетированной рекламы в социальных сетях для продвижения акций и товаров.
  • Цель: Привлечение целевой аудитории и повышение продаж.

11.Оформление витрин:

  • Описание: Яркое и привлекающее внимание оформление витрин с акционными товарами.
  • Цель: Увеличение видимости товара и стимулирование импульсных покупок.

12.Расположение товаров на полках:

  • Описание: Оптимизация расположения товаров на полках для повышения их доступности и видимости.
  • Цель: Увеличение продаж и улучшение покупательского опыта.

13.Дегустации и демонстрации:

  • Описание: Проведение дегустаций продуктов и демонстраций товаров в торговых точках.
  • Цель: Ознакомление клиентов с продукцией и стимулирование покупок.

14.Участие в выставках и ярмарках:

  • Описание: Участие в специализированных выставках и ярмарках с целью демонстрации товаров и привлечения новых клиентов.
  • Цель: Презентация продукции, установление контактов с потенциальными покупателями и партнерами.

15.Проведение тематических мероприятий:

  • Описание: Организация мероприятий в торговых точках, таких как кулинарные мастер-классы или презентации новинок.
  • Цель: Привлечение клиентов и повышение лояльности к бренду.

16.Раздача пробников:

  • Описание: Раздача бесплатных пробников продукции в торговых точках.
  • Цель: Ознакомление потребителей с продукцией и стимулирование первичных покупок.

17.Почтовая рассылка образцов (не пользуется популярностью в странах СНГ - а зря):

  • Описание: Отправка бесплатных образцов продукции по почте клиентам.
  • Цель: Привлечение новых клиентов и повышение интереса к продукции.
Проведение совместных маркетинговых акций дистрибьютором и производителем позволяет не только увеличить продажи и улучшить показатели бизнеса, но и укрепить партнерские отношения, создать положительный имидж бренда и повысить лояльность клиентов.

Узнайте, как Smartup может повысить эффективность вашего бизнеса!

Наши эксперты помогут автоматизировать проведение маркетинговых активностей, оптимизировать бюджет и достичь максимальных результатов. Свяжитесь с нами уже сегодня, и мы покажем, как сделать ваш бизнес еще более успешным.