Статьи

Распродажи года не за горами. Как подготовиться к Черной пятнице и увеличить прибыль?

2024-09-26 12:24
Каждый год распродажи 11.11 и Черная пятница становятся настоящим испытанием для дистрибуторов. Это не просто всплеск спроса – это возможность значительно увеличить обороты и укрепить позиции на рынке. Чтобы максимально эффективно воспользоваться этим периодом, важно тщательно подготовиться и оптимизировать свои процессы.

Как распродажи влияют на прибыль:

Увеличение объема продаж: Крупные дистрибьюторы фиксируют резкий рост продаж в эти дни. В зависимости от региона и сферы бизнеса, объем продаж может увеличиваться в 2-3 раза по сравнению с обычными периодами.
Расширение клиентской базы: Эти дни распродаж привлекают новых покупателей, что способствует увеличению долгосрочной прибыли. Многих клиентов можно удержать и после распродаж, предлагая им выгодные условия и дополнительные скидки.
Сокращение складских запасов: Распродажи позволяют избавиться от товаров, которые долгое время находились на складе, что способствует освобождению места для новых коллекций и снижению затрат на хранение.
Черная пятница и 11.11 обеспечивают значительный рост прибыли для крупных дистрибьюторов по всему миру, часто увеличивая доходы на десятки процентов. Эти дни распродаж являются ключевыми событиями в календаре розничной торговли, и компании, которые грамотно к ним готовятся, получают огромные выгоды. Вот несколько ключевых шагов, которые помогут дистрибуторам справиться с наплывом заказов и извлечь максимальную выгоду.
1. Прогнозирование спроса и оптимизация запасов
Первым шагом к успеху является грамотное прогнозирование спроса. Используя данные о предыдущих продажах, дистрибуторы могут оценить, какие товары будут наиболее востребованы в этот период. Это особенно актуально для товаров, которые традиционно становятся бестселлерами на распродажах. Обязательно проведите анализ:
  • Какие товары пользовались спросом в прошлом году?
  • Какие категории товаров особенно популярны в вашей нише?
  • Что можно предложить покупателям в качестве дополнения или альтернативы?
Также стоит учитывать текущие тренды и настроения потребителей. Например, бьюти товары и мелкая бытовая техника набирают популярность, и этот спрос может быть особенно заметен во время распродаж.
Решение от Smartup: аналитические данные помогут вам правильно спланировать закуп и хранение, а также «расскажут» о предпочтениях клиентов за прошедшие периоды.
2. Автоматизация процессов управления
Для эффективного управления заказами и остатками во время распродаж дистрибьюторам важно автоматизировать ключевые бизнес-процессы.
Решение от Smartup: система позволяет управлять заказами в реальном времени, отслеживать запасы и интегрировать все данные с ERP-системами компании. Это помогает:
  • Минимизировать ошибки при обработке заказов.
  • Своевременно пополнять запасы на складе.
  • Ускорить обработку и доставку заказов.
Кроме того, автоматизация процессов позволит высвободить ресурсы для стратегических задач, таких как маркетинг и работа с клиентами.
3. Гибкость в логистике
Один из ключевых факторов успеха в период распродаж – это скорость и точность доставки. Планируйте логистические процессы заранее. Рассмотрите возможность сотрудничества с несколькими логистическими партнерами, чтобы избежать задержек и форс-мажоров. Организуйте дополнительные маршруты для быстрой доставки и расширьте штат сотрудников на период высокой нагрузки.
Также стоит рассмотреть вопрос о создании временных складов или кросс-докинговых центров в регионах с высоким спросом. Это позволит сократить сроки доставки и избежать перегрузки основного склада.
4. Акции и специальные предложения
Помимо стандартных скидок, рассмотрите возможность запуска специальных акций для постоянных клиентов. Это может быть предоставление бонусных баллов, бесплатная доставка или подарки при покупке на определенную сумму. Вы также можете выделиться за счет эксклюзивных предложений, которые будут доступны только во время распродаж.
Огромную роль играет предраспродажная подготовка клиентов – запустите рекламную кампанию заранее, чтобы создать ажиотаж и повысить интерес к вашим товарам.
Решение от Smartup: система легко настроит необходимую акцию в разрезе товара, бренда или количества. Это поможет легко избежать издержек или дефицита товара, а также повысит заинтересованность самой торговой точки в работе с вами.

Виртуальные склады в Smartup: создавайте необходимое количество виртуальных складов и перенесите туда акционные товары. Это позволит вам точно выделять нужное количество товаров под акции и эффективно управлять остатками. Больше никакой путаницы.
5. Обучение и контроль команды
Команда дистрибьютора должна быть полностью готова к увеличению объемов работы. Проведите обучение сотрудников, особенно тех, кто работает в отделах логистики и обработки заказов. Важно, чтобы они могли быстро реагировать на изменения и эффективно решать возникающие проблемы.
Решение от Smartup: функционал Шаги визитов для торговых представителей поможет эффективно управлять командой на всех этапах: от подготовки к визиту до оформления заказа. Благодаря широкому функционалу опросников можно проанализировать спрос потребителей и их предпочтения.
6. Работа с маркированными товарами
Под акционные товары нередко попадают и товары с цифровой маркировкой - это могут быть вода и напитки, бытовая техника (крупная и мелкая) и т.д. Ошибки при работе с маркированной продукцией могут привести к простоям при отгрузке и стать причиной наложения штрафов за нарушение правил работы с маркировкой.
Решение от Smartup: Если вы продаете маркированный товар, то встроенный функционал по учету маркировки поможет сформировать ЭСФ в момент отгрузки и избавит вас от ручной корректировки ЭСФ в случае изменения заказа на момент отгрузки в торговой точке.
Smartup интегрирован с НИС Asl Belgisi и Soliq.uz, благодаря чему отчеты отправляются автоматически. Также в Smartup вы можете контролировать и вести учет отгрузки со склада, учета остатка товаров на борту авто, а также учета возврата с борта авто на склад (возврат товара, который не был отгружен в торговую точку) и многое другое.
7. Контроль качества обслуживания
Даже в период массовых распродаж клиент ожидает высокого уровня сервиса. Постарайтесь поддерживать качество обслуживания на привычном уровне, несмотря на рост нагрузки. Выкладка товаров на полке, а также их постоянное присутствие – залог повышения вашей прибыли. Следите за наличием востребованных наименований товаров и не допускайте факта опустошения полок! Проверку на соответствие выкладки также можно настроить в Smartup как один из шагов визита - без помощи программистов.
8. Оценка результатов и выводы на будущее
После завершения распродаж обязательно проанализируйте результаты: что сработало, а что можно улучшить. Это поможет не только эффективно подготовиться к следующему сезону распродаж, но и оптимизировать бизнес-процессы в повседневной работе.
Решение от Smartup: все отчеты об акциях и спросе торговых точках будут храниться в системе. Это поможет подготовиться к следующему празднику – Новому году! А значит работа только началась!


Черная пятница в цифрах

В 2023 году общие мировые онлайн-продажи на Черную пятницу превысили $9,8 млрд, что на 7% больше, чем в 2022 году.

В США, например, крупные ритейлеры, такие как Amazon и Walmart, зафиксировали рост продаж на 8-10% по сравнению с предыдущими периодами. Эти распродажи могут увеличить прибыль крупных дистрибьюторов на 20-30% за счет массового спроса и масштабных скидок.

Среднее увеличение прибыли благодаря Черной пятнице и 11.11 может достигать 20-50% в зависимости от размера компании, ассортимента товаров и активности в подготовке к распродажам.
Smartup поможет эффективно подготовиться к самым ожидаемым распродажам года и получить от них максимальную прибыль!

Автоматизация бизнес-процессов играет ключевую роль в подготовке к массовым распродажам, значительно повышая эффективность операций и увеличивая прибыль компании.