Статьи

Что такое маржа, маржинальность и наценка?

Два измерения прибыли: маржа и наценка

В мире бизнеса эффективность продаж оценивается двумя ключевыми показателями: маржой и наценкой. Хотя эти термины могут показаться схожими, они имеют принципиальные отличия, которые важно понимать.

В этой статье мы разберемся:

  • В чем заключается разница между маржой и наценкой.
  • Какой показатель вам следует отслеживать: маржу или наценку, или оба.
  • Что такое наценка и как ее посчитать

Понимание этих нюансов поможет вам принимать более обоснованные решения, направленные на повышение прибыльности вашего бизнеса.

Маржа и наценка – это два разных способа измерения прибыли, полученной от продажи товаров или услуг. Маржа показывает процентную долю прибыли, полученной от каждой продажи. Она рассчитывается как отношение прибыли к выручке.

Наценка, в свою очередь, представляет собой процентное увеличение, которое вы добавляете к себестоимости товара, чтобы получить продажную цену.

Простыми словами:

  • Маржа - это то, что вы забираете с каждой продажи.
  • Наценка - это то, что вы добавляете к цене.

Важно понимать:

  • Маржа всегда будет меньше 100%, так как она отражает долю от выручки.
  • Наценка может быть больше 100%, если вы добавляете к себестоимости больше, чем она стоит.

Какой показатель отслеживать?

Выбор между маржой и наценкой зависит от того что вас интересует:
  • Общая рентабельность бизнеса: используйте маржу.
  • Оценить эффективность конкретного продукта: используйте маржу.
  • Сравнить цены с конкурентами: используйте наценку.
Если вам важно:
  • Понять, сколько прибыли вы получаете с каждой продажи: используйте маржу.
  • Определить, насколько выгодно вы продаете товар: используйте наценку.

В целом, отслеживание обоих показателей может дать вам более полное представление о вашей прибыльности.

Помните:
  • Маржа и наценка – это взаимодополняющие показатели.
  • Анализ обоих показателей позволит вам принимать более эффективные решения, направленные на повышение прибыли.

Маржа и маржинальность: в чем разница?

Маржа и маржинальность – два термина, часто используемых в бизнесе для оценки эффективности продаж. Хотя они кажутся похожими, между ними есть ключевое различие: единицы измерения.

Формулы:

  • Маржа (или маржинальный доход): Выручка - Переменные расходы
  • Маржинальность: Маржинальный доход / Выручка * 100%

Проще говоря:

  • Маржа – это абсолютная величина, выраженная в сумах, долларах или другой валюте. Она показывает сколько денег вы заработали после вычета переменных расходов.
  • Маржинальность – это процент от выручки, который остается после вычета переменных расходов. Она показывает насколько эффективно вы продаете товар или услугу.

Пример:

Предположим, вы продали товар за 1000 сум, а переменные расходы на его производство составили 600 сум.

  • Ваша маржа будет 400 сум (100 - 60).
  • Ваша маржинальность будет 40% (40 / 100 * 100).

Итак:

  • Маржа – это конкретная сумма прибыли, полученная от продажи.
  • Маржинальность – это процентная доля от выручки, которая остается после вычета переменных расходов.
  • Маржинальность не может быть больше 100%, но может быть отрицательной

Важно отметить:

  • В разговорной речи под терминами "маржа" и "маржинальность" чаще всего подразумевают именно маржинальность, то есть процентное соотношение.
  • Маржа, маржинальность и маржинальный доход – это взаимосвязанные показатели, но они не являются синонимами.

Теперь, когда вы понимаете разницу между маржой и маржинальностью, вы можете более точно оценивать эффективность своих продаж.

А еще маржинальность используется в подсчете точки безубыточности. Вот формула для расчета:

ТБУ (точка безубыточности) = Постоянные расходы / Маржинальность * 100%

Если вы будете считать ТБУ через наценку, то вам придется проделывать дополнительные математические расчеты: выводить из маржинальности наценку. Поэтому проще и быстрее использовать маржинальность.

Теперь давайте подробнее разберемся с наценкой и как ее посчитать

Наценка – это экономический показатель, который показывает, на сколько процентов цена продажи товара превышает его себестоимость.

Простыми словами:

  • Наценка – это надбавка к цене закупки, которую вы делаете, чтобы получить желаемую прибыль от продажи товара.

Наценка чаще выражается в процентах.

Например:

  • Если вы купили товар за 1000 сум, а продали его за 1500 сум, то ваша наценка составит 50%.

Зачем нужно знать наценку?

  • Оценка прибыльности:
  • Помогает понять, насколько выгодна продажа того или иного товара.
  • Позволяет сравнить рентабельность разных товаров.
  • Ценообразование:
  • Используется для установления цены продажи, которая обеспечит желаемый уровень прибыли.
  • Помогает скорректировать цены, если они не приносят достаточной прибыли.
  • Анализ закупок:
  • Позволяет оценить, насколько выгодные цены вы получаете у поставщиков.
  • Помогает найти более выгодных поставщиков или пересмотреть условия закупок.

Формула расчета наценки:

Наценка = (Цена продажи - Себестоимость) / Себестоимость * 100%

Пример:

Цена продажи: 1500 сум, Себестоимость: 1000 сум

Наценка: (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Важно!

  • Наценка не учитывает фиксированные расходы, такие как аренда, зарплата и т.д.
  • Для комплексной оценки рентабельности бизнеса необходимо рассчитывать не только наценку, но и маржу, маржинальность и другие финансовые показатели.

Понимание наценки – это ценный инструмент для управления прибылью вашего бизнеса.

Используйте эту формулу для анализа своих закупок, оптимизации ценообразования и повышения рентабельности.

На что еще следует обратить внимание:

  • Наценка может быть фиксированной или процентной.
  • Фиксированная наценка добавляется к себестоимости товара в виде конкретной суммы.
  • Процентная наценка рассчитывается относительно себестоимости товара.
  • Средняя наценка в разных отраслях бизнеса может сильно отличаться.
  • Сравнение наценки имеет смысл только в рамках одной категории товаров или услуг.

Анализ наценки в сочетании с другими финансовыми показателями поможет вам принимать обоснованные решения, направленные на повышение прибыльности вашего бизнеса.

Еще немного магии

Наценку можно вывести из маржинальности, а маржинальность — из наценки. Их пропорции всегда будут одинаковыми. А это значит, что определенному уровню наценки всегда будет соответствовать один и тот же уровень маржинальности:

  • Маржинальности 33,3% всегда будет соответствовать наценка 50%
  • Маржинальности 50% всегда будет соответствовать наценка 100%
  • Маржинальности 80% всегда будет соответствовать наценка 400%

Наценка = Маржинальность / (100 — маржинальность)
Маржинальность = Наценка / (100 + наценка)

Маржинальность и наценка — об одном и том же. Это два взаимосвязанных понятия. Разница только в подходе. Маржинальность считается по отношению к цене продажи, а наценка — к переменным расходам.